Как заводить связи и знакомства: как обзавестись связями?

admin
Июн 25, 2020

Как наладить связь

У вас может быть все, что нужно для начала карьеры: мотивация, знания, море позитивной энергии и даже стартовый капитал. Но если вы решите забраться на свой Эверест в одиночку, это отнимет очень много сил и времени. А можно упростить себе задачу: попросить совета у инсайдера, проконсультироваться с отраслевым экспертом или получить рекомендации от коллег из смежного отдела. Только для этого нужно знать всех этих людей. Мы расскажем, где их найти, как познакомиться и, самое главное, как превратить новые контакты в эффективный инструмент, который поможет вам в карьере.

Содержание

Выходите к людям

Поиск и укрепление деловых контактов — это процесс, называемый нетворкингом. Суть его состоит в том, чтобы выстраивать долгосрочные отношения с людьми, а также конвертировать количество новых знакомств в качество. Чтобы это приносило плоды, нетворкингом нужно заниматься систематически. Посещайте семинары, конференции, питчинги стартап-проектов, мастер-классы, бизнес-игры. Если формат предполагает общение между участниками — отлично, если нет — у вас в любом случае будет возможность в перерыве поговорить с интересными людьми.

Кажется, что это очень простой совет, но на самом деле сделать нетворкинг частью своей жизни довольно трудно. Если вы не привыкли общаться с незнакомыми людьми, поначалу вам будет неловко. Поэтому умение поддерживать в себе настрой на общение с окружающими — основа нетворкинга. Не забывайте и о силе слабых связей — старайтесь быть в курсе занятий ваших знакомых.

Учитесь знакомиться

Чтобы завести разговор с незнакомцем, существует small talk — искусство светской беседы. Оно помогает налаживать полезные связи и не допускать неловких пауз при общении. Как и любой навык, умение вести small talk мало кому дается с рождения — этому нужно учиться на практике. Вот несколько простых правил, которые вам помогут:

Расслабьтесь. Блеснуть эрудицией вы еще успеете. Новый знакомый, скорее всего, даже не запомнит, о чем вы говорили. Зато сразу считает невербальные сигналы:
ваш взгляд, мимику, положение рук. Так что для начала просто продемонстрируйте дружелюбие. В этом поможет улыбка и открытая поза.
Проявите любопытство. Если вы уже знаете, кто перед вами, деликатно задайте пару вопросов о том, как продвигается работа собеседника. Человеку будет приятно, что вы в курсе его проектов, и он отреагирует на ваше обращение более отзывчиво.
Будьте готовы рассказать о себе. Придумайте заранее 2–3 фразы, чтобы коротко описать, чем вы занимаетесь. Не увлекайтесь, чтобы не показаться навязчивым, но и не отвечайте односложно, чтобы не выглядеть зажатым.
Избегайте категоричных высказываний. Иначе можете попасть в неловкую ситуацию и испортить первое впечатление. Например, вы можете случайно раскритиковать игру футбольной команды, давним поклонником которой окажется ваш собеседник.

Напоминайте о себе

Чтобы конвертировать новое знакомство в актив, к которому вы сможете обратиться в случае необходимости, нужно, чтобы собеседник не забыл о вашем существовании сразу после окончания разговора. Для этого стоит предпринять следующие шаги:

Обменяйтесь контактами. Для этого необязательно печатать визитки. Можно найти собеседника в соцсетях и добавить его в друзья прямо во время разговора.
После встречи напишите письмо или сообщение в мессенджере, в котором кратко напомните о себе и выразите готовность сотрудничать.
Попробуйте сразу о чем-нибудь договориться, например продолжить беседу в следующий раз в условленном месте. Конечно, в таком случае нужно обязательно выполнить обещание, только так вы закрепите новую связь.
Не забывайте поздравлять новых знакомых с днем рождения (к счастью, соцсети вовремя напоминают о важных датах) и откликаться на посты, в которых они делятся профессиональными успехами. Несколько теплых слов ни к чему вас не обяжут, но помогут оставить приятное впечатление.
Благодарите людей. Ничто так не способствует сохранению приобретенных связей. «Не забудьте упомянуть важный или интересный момент состоявшейся между вами беседы, даже если это была всего лишь шутка, повеселившая вас обоих», — пишут в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» Тал Рэз и Кейт Феррацци.

Сохраняйте и приумножайте

Приобрести контакты полезного человека проще, чем поддерживать постоянную связь с ним. К тому же спустя три года после знакомства вы вряд ли вспомните, кто такой Иван Петрович, если за все это время ни разу так и не пообщались с ним. Так что не советуем надеяться на память. Если хотите в любой момент найти нужный e-mail или понять, откуда у вас взялась чья-то визитка, создайте четкую систему хранения.

Заведите файл в формате Excel с колонками: Ф. И. О., дата рождения, e-mail, телефон, город, компания, должность, компетенция и так далее. Делайте цветовые пометки о компетенции человека: синий — pr-менеджер, зеленый — рекрутер и так далее. Когда поедете на встречу в другой регион, просто отсортируйте контакты по городу и сразу поймете, с кем сможете встретиться в этот раз.

Более продвинутым пользователям рекомендуем освоить специальные CRM-системы. Они позволяют не только хранить данные о контактах, но и анализировать их, а также добавлять различные элементы: фото, аудиозаписи разговоров, переписку, заметки и стикеры. Все данные CRM хранятся в облаке, поэтому вы будете иметь к ним доступ с любого устройства.

Вне зависимости от того, какие технологии вы используете, самое главное — приучить себя систематически добавлять новые контакты. Иначе рано или поздно они превратятся в бесполезную груду визиток. И не торопитесь что-то удалять из своей базы: даже если человек больше не работает в интересующей вас компании, у него остались полезные связи. Следовательно, он может стать вашим консультантом или проводником к новым знакомствам.

Станьте полезным

Если вы интроверт или просто не знаете, где искать нужных людей, есть альтернативный способ завести полезные связи. Расскажите о себе онлайн: создайте сайт-визитку, заведите блог или подкаст. Отредактируйте ваш профиль в соцсетях так, чтобы он отображал не только ваши личные интересы, но и профессиональные достижения. Рассказывайте, над чем вы сейчас работаете, делитесь планами и полезной информацией по своей теме. Создавая интересный контент для окружающих, вы повышаете собственную значимость как в социальном, так и в карьерном плане. В таком случае начинает работать правило «подобное к подобному». Вам уже не придется тратить много сил на поиск нужных контактов — люди сами захотят общаться и работать с вами.

Что почитать о нетворкинге:

«Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци, Тал Рэз. Книга о том, как создать широкую сеть взаимовыгодных связей для бизнеса и повседневной жизни.
«Нетворкинг для интровертов», Девора Зак. Научит налаживать связи, если вы боитесь разговаривать с людьми и ненавидите тусовки.
«Будет сделано! Как жить, чтобы цели достигались», Никита Маклахов. Лучшие советы по управлению энергией, целеполаганию и самоэффективности от автора одноименного подкаста.
«Следующий уровень», Александр Кравцов. Книга для тех, кто уже многого достиг, но хочет подняться на новый уровень.
«Связи решают все», Дарси Резак. Прокачивает навык искреннего и открытого общения с людьми для позитивного нетворкинга.

Если на мероприятие, где можно встреть важных и полезных людей, вы попали, минуя предыдущие способы, то перед вами встанет новый вопрос: как вообще их заинтересовать. Прибегнув к простейшей логике, можно подумать, что вам срочно нужно найти пару сходств с собеседником. Например, указать на любовь к креветкам (которых и вы и он уже поглотили по целому блюду) или к синим галстукам (надеемся, их ни вы, ни ваш собеседник не поглощали). Но это все на самом деле неважно! Потому что искать вам придется не сходства, а отличия. Да-да, все верно. Ну вот кому вы со своим синим галстуком будете интересны в комнате, под завязку набитой людьми в таких же галстуках?! Верно, вообще никому. Также вы никого не удивите тем, что вы — финансовый аналитик, если вокруг будут исключительно ваши коллеги. А чтобы заинтересовать, придется удивить рассказом о том, как вы отличаетесь от всех присутствующих. Только не перестарайтесь — костюм динозавра, конечно, выделит вас из толпы, но с полезными связями не поможет, если, конечно, вы не планировали познакомиться с психиатром.

26.11.2016 Категория:

Но если вы хотите воспользоваться плодами своей социальной активности, вначале нужно подготовить почву. Деловые связи необходимо сперва наладить, потом долгое время «поливать» — поддерживать их, и лишь затем использовать. Как это правильно делать?

Как заводить знакомства?

Чтобы познакомиться с любым человеком на земле, вам потребуется лишь шесть рукопожатий. Так утверждают западные социологи и исследователи популярных социальных сетей вроде Facebook. Иными словами, друг друга вашего друга (и т. д.) может быть знаком, скажем, с премьером Японии. Шесть — усредненное число знакомств-связей, оно может быть больше, может быть меньше. Например, я могу познакомиться со многими известными людьми за три рукопожатия. До Далай-ламы у меня один человек. Барак Обама, Владимир Путин, Билл Гейтс — 2 человека.

Знакомство может завязаться лишь двумя способами: либо к вам кто-то обращается, либо вы обращаетесь к кому-то.

Чтобы люди сами к вам приходили, вы должны быть им чем-то интересны и полезны.

Например, своими возможностям и профессиональными знаниями. Также тянуться люди будут к вам, если вы обаятельны, если у вас много теплой энергии, которой хочется напитаться. Если вы настроены позитивно, если вы искренне любите людей и умеете выслушать собеседника, люди это чувствуют.

Второй вариант: вы сами знакомитесь с интересными вам людьми.

Тут нужно смело идти на контакт, быть уверенным в том, что ваше предложение важно и значимо, и не бояться общения. Моим студентам в таких случаях помогают навыки самопрезентации, которым я обучаю на тренинге «Мастерство презентаций и публичных выступлений».

На презентациях, конференциях, фуршетах, тусовках не стойте скромно в сторонке. Подходите первыми, представляйтесь, давайте свою визитку, просите визитку или номер телефона взамен. Если вы не будете контактировать с людьми, откуда же тогда возьмутся деловые связи?

Как поддерживать общение?

Итак, вы получили мою визитку. Что дальше вы с ней сделаете? Если не забудете, вы, скорее всего, просто занесете мои данные в базу контактов. И всё.

А если бы вы мне позвонили через несколько дней, напомнили об обстоятельствах встречи и задали какой-нибудь простой вопрос («Людмила, мне так понравилось ваше платье! Кто вам его пошил?»)… Всё, вы перестали быть одним из многих, с кем я обменялась визитками. Я вас запомнила.

Через неделю позвоните мне еще раз и спросите моего профессионального совета по несложному вопросу. Я запомнила вас еще больше.

Когда вы позвоните мне в третий раз, то уже сможете попросить меня о какой-нибудь несложной услуге.

Правило знакомства: обменялись визитками — сделайте три звонка.

Как использовать свои связи?

Мы любим людей за то, что мы им делаем. Если ваш собеседник недавно помог вам советом, ему уже легче будет оказать вам небольшую услугу.

Всегда показывайте своим знакомым, что вы их цените, и всегда благодарите их даже за самую малую помощь. С готовностью откликайтесь на просьбы. Помните: общение — это двусторонний процесс.

Не ждите, пока вас попросят, — предлагайте помощь сами, если вам это под силу. Когда попросите вы, вашему собеседнику будет сложнее ответить отказом.

Укрепляйте сеть ваших деловых связей, знакомьте ваших партнеров и клиентов между собой.

Работайте на перспективу: подбирайте контакты в соответствии с вашими долгосрочными целями. Чтобы получить выгоду от делового знакомства через год, нужно инвестировать свое время в общение уже сегодня.

По материалам: Блог Людмилы Богуш на blog.liga.net

вас заинтересуют тренинги:

В результате компания получит руководителей и ключевых сотрудников, которые умеют влиять на людей словом и добиваться результатов с помощью эффективных выступлений и презентаций.

В результате руководители получат понимание главных источников проблем при взаимодействии с подчиненными и то, как их устранить, смогут развить свои лидерские качества и повысить личную эффективность, научатся правильно контролировать работу подчиненных, вдохновлять их и постоянно поддерживать высокий уровень мотивации к работе.

Как наладить деловые связи? Как наладить деловые связи? Людмила Богуш

Найти новую работу, получить поддержку для вашего нового проекта, разобраться в непонятном вопросе, выйти на ценного клиента — вот далеко не полный список случаев, в котором вам пригодятся ваши бизнес-контакты. Но если вы хотите воспользоваться плодами своей социальной активности, вначале нужно подготовить почву. Деловые связи необходимо сперва наладить, потом долгое время «поливать» — поддерживать их, и лишь затем использовать. Как это правильно делать?

Когда вы позвоните мне в третий раз, то уже сможете попросить меня о какой-нибудь несложной услуге.

Правило знакомства: обменялись визитками — сделайте три звонка.

Укрепляйте сеть ваших деловых связей, знакомьте ваших партнеров и клиентов между собой.

По материалам: Блог Людмилы Богуш на blog.liga.net

Если вы заинтересованы в карьерном росте, развитии собственного бизнеса, продвижении продуктов и услуг своей компании, или ищете инвесторов для стартапа, то вам нужно постоянно искать новые полезные связи. Умение заводить и поддерживать полезные знакомства высоко ценится в деловой сфере. Для того чтобы стать успешным руководителем и приносить реальную пользу своей компании важно уметь легко знакомиться с нужными людьми, поддерживать и развивать свой круг полезных контактов за счет связей своих знакомых.

Поиск полезных связей должен стать постоянной работой, которой нужно уделять достаточно времени. Затраты на посещение важных деловых мероприятий и популярных у бизнесменов курортов конвертируются в реальную прибыль. Работая над расширением круга своих деловых контактов, обращайте внимание на взаимно полезные связи. Только брать, не давая ничего полезного взамен, в этой сфере чревато потерей доверия и интереса к вашей персоне.

Не думайте, что искать полезные связи необходимо только HR-директору. С помощью связей HR-специалист легко и быстро закроет горящую вакансию, не открывая поиск, подберет надежного человека на пост финансового директора, найдет лучшего в городе помощника руководителя. Важно как можно чаще обмениваться контактами с полезными людьми, вести свою книгу деловых контактов, актуализировать контакты не реже 2–3 раз в год.

О том, как находить и использовать полезные связи

Стажирующиеся студенты хотят набраться опыта и завести полезные связи
Как выстроить взаимоотношения с вузом и привлекать лучших студентов?
Нетворкинг в бизнесе: как находить нужных людей. Часть 1
Нетворкинг в бизнесе: как находить нужных людей. Часть 2

Как определить, какие люди вам будут полезны?

Проанализируйте, какие контакты вам требуются больше других в профессиональной сфере.
Сформируйте портрет человека из данной сферы, его график, увлечения.
Определите бизнес-мероприятия, на которых у вас будет больше шансов встретить такого человека.
Составьте список всех сфер, которые интересны и полезны для вашего бизнеса или карьеры, постоянно пополняйте его новыми портретами и целями. В процессе работы при возникновении любых сложностей думайте, какой человек сейчас мог бы решить проблему быстрее и эффективнее вас, сократить поиск решения до одного телефонного звонка.

В течение нескольких месяцев вам удастся сформировать достаточно полный список профессионалов различных сфер. Когда вы будете точно знать, какие именно люди нужны в первую очередь, упроститься и процесс поиска новых деловых контактов до посещения 1–2 мероприятий.

Если вы уже сталкивались с тупиковыми ситуациями, единственным выходом из которых был бы совет или помощь человека из данной сферы, то знаете, какую цену имеют связи. Незаключенные сделки, сломанная карьера, топтание на месте в течение нескольких лет, — все это следствие отсутствия полезных связей.

Вы можете искать работу мечты несколько лет, или с помощью связей получить ее за один день. Потратить год на поиск инвестора для перспективного проекта, или в течение недели выйти на бизнес-ангела и организовать презентацию проекта.

В зависимости от качества и количества необходимых деловых контактов, стратегия их поиска должна строиться с учетом вашей цели. Для того чтобы наладить контакт с непосредственным руководством вам нужно научиться более эффективно использовать планерки и совещания, корпоративы и встречи с клиентами. А чтобы выйти на бизнес-ангела для инновационного проекта потребуется посетить Силиконовую долину.

Чтобы найти нужные контакты, вам нужно сформулировать свои цели и найти места, где есть шанс познакомиться с нужными людьми.

Где можно встретить много полезных людей

Определенные сложности может вызвать поиск мест для знакомства с полезными людьми. Итак, где же завести полезные знакомства? Когда вы уже знаете, кто вам нужен и интересен, следующим шагом является поиск поводов и мест для знакомства.

Где искать полезные связи:

профессиональные конференции и форумы: проще и эффективнее всего время от времени посещать профильные конференции;
бизнес-форумы и выставки: большая аудитория полезных людей из различных сфер;
деловые встречи с потенциальными клиентами и партнерами;
тренинги и курсы повышения квалификации — это способ найти познакомиться с профессионалами из своей сферы;
друзья друзей: чем шире ваш круг личных контактов, тем больше и деловой;
отдыхайте там же, где предпочитает выбранная целевая аудитория;
занимайтесь популярными видами спорта, чтобы расширить круг своих полезных связей;
в любое время, в любой обстановке: чем больше вы общаетесь, тем больше шансов найти «нужных» людей.

Изучите сложные HR-ситуации в электронном журнале «Директор по персоналу»

Не сбежит ли кандидат сразу после того, как выйдет на работу?
Правильная мотивация без сложных затратных схем и шаблонов
Эффективный сотрудник, который давно работает, хочет уволиться

Как заводить полезные связи: 5 простых способов

Как заводить связи и знакомства на отдыхе. Освойте искусство «small talk» (малой формы разговора, распространенной в англоязычных странах). Этот формат беседы оптимален для непринужденного общения в рамках приличий. Обсудите мероприятие, недавний отдых, блюда фуршета, поинтересуйтесь у собеседника где он предпочитает отдыхать, какие предпочитает рестораны. Найдите тему, в которой собеседник является экспертом, дайте ему высказаться. Люди лучше запоминают тех, с кем говорили они. Учитесь задавать тему для small talk и изучайте собеседника.

Как заводить полезные знакомства во время фуршета. Отличный повод для беседы — обсудить блюда фуршета, узнать какие кухни мира предпочитает собеседник, какой алкоголь, пригласить пообедать или поужинать, чтобы продолжить знакомство. Обсуждать погоду и пробки нужно осторожно, чтобы это было к месту. Если нужный вам человек в данный момент обсуждает способы инвестирования, не стоит пытаться перевести тему. Обращаясь к двум или более людям, поддержите тему беседы, вставьте уместную шутку. Старайтесь быть интересным собеседником. Для того чтобы заинтересовать собой собеседника, заранее подготовьте короткие рассказы о том, чем занимаетесь и увлекаетесь. Ищите единомышленников, только они могут стать в перспективе вашими полезными знакомыми.

Как завести нужные связи на деловом мероприятии. Рабочая обстановка располагает к деловому общению и обмену контактами. Используйте перерывы конференции и кофе-брейки, чтобы подойти к интересному вам человеку, завести короткий разговор и представиться. Аккуратно применяйте юмор и стереотипные темы вроде «охоты и рыбалки» при общении с мужчинами от 30 до 60. Если собеседник активно шутит, он оценит и ваш юмор. Если же собеседник серьезен и сосредоточен, заведите разговор о ситуации в экономике, инвестициях, технологиях. Вы должны быть в курсе развития различных отраслей экономики, чтобы заинтересовать человека с широким кругозором.

Нетворкинг: как заводить полезные связи в любой обстановке. Всегда имейте с собой визитки, если собираетесь посетить какое-то мероприятие. Общайтесь с людьми, у которых много полезных знакомых: общественными деятелями, журналистами, адвокатами, предпринимателями, HR-специалистами. Такие люди всегда не против поделиться контактами, если вы не являетесь прямым конкурентом. Знакомьтесь с большим количеством людей, чтобы найти интересных вам персон для продолжения диалога.

Участвуйте в групповых дискуссиях, чтобы выяснить, какие из участников мероприятия близки вам, с кем вы «смотрите в одну сторону». Говорите о том, что интересно собеседнику: обсуждайте бизнес с предпринимателем, и меню с поваром. Если вам нужно предложить что-то собеседнику, делайте это не раньше второй или третьей встречи, когда у вас установится с ним прочный контакт.

Личная эффективность

8 шагов к профессиональному и карьерному росту

Ответ подготовлен совместно с редакцией журнала «Директор по персоналу»

Отвечает Наталья Самоукина,
к. п. н., сертифицированный бизнес-тренер по управлению персоналом, руководитель и владелец компании ООО «Школа тренинга Натальи Самоукиной».

Редко встретишь человека, который был бы полностью доволен собой, своей работой и уровнем дохода. При этом одних такая нехватка удовольствия разрушает, других же заставляет активно двигаться вперед, расти как личность и профессионал. Как повысить свою личную и профессиональную эффективность?

Шаг 1. Фиксируйте победы

Первое, что необходимо для любых позитивных перемен, – это вдохновение. Есть простой способ быстро себя вдохновить. Для этого…

Актуализируйте контакты, чтобы не потерять полезные связи.

В вашем каталоге полезных связей должны быть записаны имена и фамилии, дни рождения, сферы деятельности и интересы знакомых, отмечены компании, в которых они работают. Отмечайте темы ваших бесед и даты, когда вы общались с данным человеком. Это позволит быстро ориентироваться в своей базе контактов и находить нужных людей, а также поддерживать с ними качественное общение.

Время от времени напоминайте о себе: поздравляйте с государственными праздниками и днями рождения, будьте в курсе профессиональных успехов. Каждое новое знакомство закрепляйте специальным письмом. Приглашайте обедать, заниматься спортом, отдыхать людей из своей базы. По возможности участвуйте в важных мероприятиях ваших знакомых. Регулярно общайтесь с людьми из приоритетной группы знакомых, с которыми у вас установились взаимно полезные отношения.

Вывод

Не забывайте делиться своими полезными связями с нужными людьми, помогайте им решать важные задачи, так же как они помогают вам. Будьте полезны и интересны, и в скором времени искать будут уже ваши контакты и вашего общества.

Комментариев нет В Статьи