Коммерция по отраслям менеджер по продажам

КВАЛИФИКАЦИЯ ВЫПУСКНИКА: Менеджер по продажам
Форма обучения – очная
на базе 9 классов — 2 года 10 месяцев,
на базе 11 классов — 1 год 10 месяцев
Форма обучения – заочная
9к л.-3 года 10 месяцев
11 кл.-2 года 10 месяцев
Область профессиональной деятельности выпускников

Менеджер по продажам — это высокообразованный предприниматель, в совершенстве владеющий экономической теорией и передовыми информационными технологиями, обладающий глубокими знаниями маркетингового управления современным рынком. Основная цель его профессиональной деятельности — удовлетворить покупательский спрос, обеспечить максимальную прибыль предприятию, а также минимизировать коммерческие риски.

Это специалист по организации процессов, связанных с куплей-продажей, обменом и продвижением товаров от производителей к потребителям с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли. Объектами коммерции являются потребительские товары, услуги, ценные бумаги, кредиты, интеллектуальный продукт и другая продукция.

Коммерсант — это специалист по организации процессов, связанных с куплей-продажей товаров или услуг с целью удовлетворения покупательского спроса и получения максимально возможной прибыли. Прежде всего, необходимо отметить, что спектр профессиональных задач, решаемых специалистом коммерции, весьма широк. Поэтому принято считать, что он представляет собой настоящего универсала в экономике. Результаты его профессиональной деятельности позволяют ответить на четыре ключевых вопроса любого бизнеса:
• какие товары и в каком количестве должны быть закуплены;
• где должны быть произведены закупки необходимых товаров;
• каким образом должна быть осуществлена поставка закупаемых товаров;
• где и каким образом должна производиться реализация товаров.
Почему выбирают профессию Коммерсант:
Во-первых, торговля является одной из самых динамично развивающихся отраслей российской экономики. Только в нашем городе каждый год появляются десятки новых торговых предприятий;
Во-вторых, абсолютно все предприятия промышленности и сферы услуг сталкиваются с необходимостью решения комплекса задач, связанных с организацией снабжения и продвижения своих товаров или услуг.На подобных предприятиях наши выпускники работают в отделах снабжения, сбыта, маркетинга, логистики, внешнеэкономических связей;
В-третьих, разносторонняя подготовка специалиста коммерции, а также применение в процессе обучения методов, направленных на развитие таких свойств личности, как инициативность, предприимчивость, создают хорошие условия для организации собственного дела;
В-четвёртых, качественная общепрофессиональная подготовка позволяет нашим выпускникам занимать различные должности в коммерческих банках, налоговых и таможенных органах, учреждениях высшего профессионального образования, органах государственного управления.

Кем и где вы сможете работать?

Вы сможете работать в должности маркетолога, коммерческого директора, менеджера по закупкам и продажам товаров, специалиста по товароведению, логистике и торгового представителя коммерческих фирм и промышленных предприятий в службах сбыта промышленных предприятий и предприятий сферы услуг, рекламных агентствах, фирмах, занимающихся исследованием рынка, государственных и негосударственных фондах, органах государственного управления.

Коммерция воспринимается как предпринимательская деятельность. Также данное понятие трактуют как торговую или торгово-посредническую деятельность между клиентом и производителем через продавца.

Средняя заработная плата: 40000 рублей в месяц

Рейтинг профессии

Востребованность 90% Оплачиваемость 60% Конкуренция 80% Входной барьер 30% Перспективы 90%

История

Испокон веков человечество занималось рыночными отношениями. Именно на них основана современная экономика стран. Впервые задатки коммерции появились еще у первобытных людей, когда они начали меняться различными предметами. С развитием речи и различных навыков людей начали делить на собирателей и охотников. Соответственно, они обменивались добытой пищей и трофеями. По мере развития человеческой расы и появления первых продуктов, произведенных людьми, появились и первые коммерсанты – купцы и торговцы. Они могли производить товар самостоятельно, либо закупали его у тех, кто их производил – у ремесленников. Делали надбавку и продавали другим людям уже дороже. Таким образом, и зарабатывали себе на жизнь. Они считались самыми зажиточными и почитаемыми гражданами в обществе. Затем коммерческая деятельность стала более обширной и начала охватывать целые страны. Все знают о Византийских купеческих судах, которые бороздили моря и торговали своими товарами в других государствах. В России коммерция появилась XVI–XVIII веках. Именно в этом промежутке времени появился класс купцов. Это были первые предприниматели, которые скупали товары у мелких производителей и продавали их потребителям по более высокой цене. Своеобразные посредники между изготовителем и пользователем. Затем появились купеческие гильдии, объединяющие крупных торговцев, просуществовавшие до 1917 года.

Описание

Такая сфера деятельности, как коммерция, пожалуй, одна из самых любимых. Потому что в основе лежит управленческая работа. Профессия довольно востребована. Она предполагает немало труда и знаний, необходимых для ее успешного развития. Существует два основных вида коммерции: простая, всем привычная, и интернет-коммерция. Последняя является новинкой. Это направление деятельности стремительно развивается на протяжении последних нескольких лет. Она дала возможность зарабатывать без крупных вложений стартового капитала.

Стандартная коммерция

Включает ряд последовательных процессов. В первую очередь следует работа организационного плана, ведь хорошо поставленный процесс – гарантия успеха. Получение всех свидетельств и разрешений на торговлю и предпринимательскую деятельность, поиск помещения и поставщиков-производителей, у которых будет закупаться товар. Важно выйти именно на изготовителя. Таким образом, вы сможете конкурировать по цене с другими коммерсантами. Далее следует продумать организацию процесса торговли, заняться им самостоятельно или же нанять продавца либо менеджера по продажам. Все зависит от продукции и ее количества. Продавать можно не только товары физического плана, но и интеллектуальные, то есть услуги. Это потребует значительно меньших капиталовложений и может принести намного больше прибыли.

Интернет коммерция

Это новый революционный тип торговой деятельности. При минимальных вложениях капитала вы можете получить максимум прибыли. Процесс заключается в организации работы интернет-магазинов и офисов с целью привлечения клиентов для продажи товаров или услуг через сеть. В результате вы экономите на аренде и на рабочем персонале.

Также к интернет-коммерции относится так называемый инфо-бизнес, то есть продажа информационной собственности. Это обучающие видеокурсы или видеокурсы, излагающие полезную в быту и профессиональном плане информацию.

На каких специальностях учиться

Для получения необходимых знаний по торговому или предпринимательскому делу, выпускники школ выбирают кафедры:

  • экономика;
  • торговое дело;
  • товароведение;
  • менеджмент.

Все эти факультеты и специализации позволят студентам получить спектр необходимых знаний и навыков для того, чтобы успешно организовать свой бизнес или же работать в сфере управления торговлей и предпринимательской деятельностью. При этом выпускники получают диплом по специальности «Коммерция». Степень знаний: бакалавр и специалист.

Где учиться

В России множество вузов предлагают пройти обучение данному делу именно у них, но специалисты рекомендуют следующие заведения:

  • Академия народного хозяйства при Правительстве РФ (АНХ).
  • Московский государственный институт международных отношений (университет) МИД России (МГИМО).
  • Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ).
  • Российский государственный торгово-экономический университет (РГТЭУ).

Также рекомендуем вам ознакомиться с разделами «Экономические вузы Москвы» и «Экономические вузы Санкт-Петербурга».

Для поступления на обучение по специальности «Коммерция» необходимо будет сдать такие вступительные экзамены: обществознание, русский и иностранный языки, математика. Это довольно привычные предметы. Единственным узконаправленным и специфическим среди них является обществознание.

Чем приходится заниматься на работе и специализации

В первую очередь все зависит от того, будете вы работать как ИП или же отдадите предпочтение управленческой сфере в коммерческих структурах. Общим является управление и организация торговых процессов. Коммерция требует постоянной динамики и развития. Вы будете заниматься поиском новых поставщиков и разрабатывать бизнес-планы, направленные на развитие компании.

Помимо этого, вы должны грамотно организовать процесс продаж. Для этого вы отвечаете за подбор персонала, его обучение и организацию трудовой деятельности. В ваши обязанности также будут входить различные маркетинговые мероприятия.

Отчетность либо перед начальством, либо перед налоговой инспекцией. Это полномасштабные данные о проведенной работе с указанием прибыли, расходов и принятых мер для увеличения продаж. Все данные должны быть тщательно собраны, проанализированы и своевременно сданы.

Кому подходит данная профессия

Данная профессия идеально подходит людям с ярко выраженными лидерскими качествами. Помимо этого, человек должен уметь не только отдавать указания, но и грамотно заниматься организационными мероприятиями для успешного ведения бизнеса. Ведь понятное и правильно поставленное задание предполагает точное его выполнение подчиненными.

Стрессоустойчивость – одно из главных качеств человека, который решил посвятить себя коммерции. При организации деятельности управленец должен уметь заставить подчиненных себя уважать. Этого можно достигнуть только высоким уровнем знаний, коммуникабельностью и умением быстро принимать взвешенные решения.

Дополнительно требуется развивать свою оперативную память. Это сделает вас многофункциональным и позволит решать несколько вопросов сразу. При этом важно делать все с максимальной эффективностью.

Математически-аналитический склад ума только приветствуется. Ведь предпринимательство и коммерция связаны с постоянными подсчетами и расчетами.

Если вы постоянно просчитываете вероятности и умеете организовать команду, можете испытать себя в коммерции. С такими качествами вас точно ждет успех.

Востребованность

Торговля всегда была и будет развитой и востребованной сферой. Управляющие, которые способны показать хорошие результаты, всегда требуются в солидных компаниях. Выбрав специальность «Коммерция», вы точно не останетесь без работы, так как у вас есть все необходимые знания для открытия собственного бизнеса.

Сколько получают люди, работающие по данной профессии

Уровень дохода в данной профессии напрямую зависит от вас. Для начинающих, без стартового капитала для открытия своего дела, зарплаты стартуют от 35 000 рублей в месяц.

Легко ли устроиться на работу

В том случае, если вы решились открыть свой бизнес, все зависит от тех вложений, которые вы изначально готовы совершить. По времени создание своего дела может занять 2-3 дня. Подготовительные работы же длятся от 1 недели до 1 месяца в среднем. Сюда входит разработка сайта или же подготовка торговой точки.

При прохождении собеседования на управленческие должности все зависит от вас и от требований, которые предъявляет работодатель. Часто при отборе применяют методику стрессовых интервью, таким образом, проверяется стрессоустойчивость и умение адаптироваться к разным условиям. Важную роль играет опыт и успешные проекты в прошлом.

Коммуникабельность тоже важна, ведь она пригодится при ведении переговоров с потенциальными партнерами или оптовыми крупными клиентами.

Если вы соответствуете всем предпочтениям работодателя, вы гарантировано получите желанную должность.

Как обычно строится карьера

При устройстве на работу после вуза, скорее всего, вы попадете на низшую планку коммерции. Специалистов или бакалавров обычно принимают менеджерами по продажам или управляющими залом с перспективой карьерного роста. В том случае, если вы постоянно показываете хорошие результаты и свое стремление к развитию, то постепенно можете вырасти до директора или президента компании.

Эта профессия открывает горизонты для получения самых престижных и высоких должностей. Для этого нужно упорно работать над собой, трудиться и развиваться.

Перспективы

Коммерция – это одна из самых перспективных сфер. Бизнес и торговые отношения постоянно развиваются и расширяют свои горизонты, открывая все больше возможностей для молодых управленцев. Профессия позволяет получить и научится применять все необходимые знания для успешного карьерного и личностного развития.

Для тех, кто постоянно трудится и работает над собой, перспективы в коммерческой деятельности самые радужные.

Можно как угодно воспринимать эту данность, но справедливо признать — мир строится, видоизменяется под влиянием коммерческих интересов. Ни один день и даже час не проходит без совершения сделки по продаже товаров, предоставлению услуг. Тысячи экономических, финансовых операций требуют обслуживания со стороны сотен специалистов.

Создавая круговорот событий, профессионалы работают каждый день, потому что постоянно нужна их помощь. С учетом реалий сегодняшней жизни становится очевидным — поступить в колледж на специальность коммерция — однозначно, сделать выбор в пользу профессии №1 в списке наиболее требуемых на рынке труда.

Коммерция специальность СПО

Специальность 38.02.04 коммерция (менеджер по продажам) предполагает программу с нормативом освоения — 1 год и 10 месяцев на базе основного общего образования.

Документы, необходимые при поступлении:

  • школьный аттестат;
  • диплом об образовании начального профессионального уровня;
  • документ, подтверждающий наличие образования более высокого уровня.

Необходимо отметить, что для поступления в колледж можно предоставить только один из вышеперечисленных документов.

Специальность коммерция по отраслям

Выпускники данной специальности получают профессиональные знания в области организации и проведения деятельности коммерческой в различных организациях — сервисных, торговых, производственных. Объектами деятельности выпускаемых специалистов являются:

  • товары производимые;
  • товары, реализуемые в организациях;
  • услуги сервисных компаний;
  • первичные трудовые группы.

Программа 38.02.04 предусматривает получение специалистами среднего звена следующих профессиональных компетенций:

  • организация и управление торговлей и сбытом (управление ассортиментом, заключение договоров, контроль);
  • проведение маркетинговой и экономической деятельности (маркетинговые исследования, сбор информации, изучение спроса, формирование предложений, реклама, ценовая политика);
  • обеспечение соблюдения нормативов качества, товародвижения, хранения товаров.
  • организация работы (управление персоналом, безопасность сотрудников и покупателей, координация деятельности).

Колледжи по специальности коммерция

Сейчас есть несколько десятков СУЗов, предлагающих программы по специальности. Среди ведущих заведений в Москве:

  • МТК питания при университете имени Плеханова;
  • колледж при МФЮУ;
  • образовательный комплекс «Юго-Запад».

Общая квалификация, которую приобретает выпускник СУЗа — менеджер по продажам. Это многоотраслевая специальность, позволяющая работать в организациях различной направленности. В целом, будущий менеджер учится управлять коммерческими процессами. Сюда входят установление и поддержка деловых контактов, ведение переговоров, контроль и учет, организация товарооборота, стимуляция сбыта, анализ потерь, маркетинговые исследования, формирование планов продаж и ассортимента, организация и координация деятельности персонала.

Специальность коммерция — кем работать

Работа по специальности коммерция необходима во всех организациях, занимающихся торговлей чего угодно — розничных и оптовых товаров, сервисных услуг. В основном выпускники колледжей получают должности продавцов и коммерческих агентов. Продавцы занимаются реализацией продукта, а коммерческие агенты работают над организацией связи между компанией и потребителями.

Исходя из официального образовательного стандарта, утвержденного министерством, выпускник колледжа по специальности коммерция(по отраслям) также во время практики осваивает следующие рабочие специальности:

  • агент коммерческий: код 20004;
  • кассир в торговом зале: код 12721;
  • контроллер-кассир: 12965;
  • продавец товаров непродовольственных: 17351;
  • продавец товаров продовольственных: 17353.

Возможно Вас заинтересуют:

  • Востребованные профессии в России
  • Профессия бренд-менеджер
  • Специальность сервис
  • Специальность гостиничный
  • Профессия продавец
  • Как стать продавцом
  • Профессия консультант
  • Как стать консультантом
  • Профессия кассир
  • Выбор профессии
  • Профессии, связанные с экономикой
  • Профессия – мерчендайзер
  • Где учиться на менеджера?
  • Профессии, связанные с торговлей
  • Профессия байер
  • Самые востребованные специальности
  • На кого пойти учиться после 9 класса
  • Список профессий после 9 класса
  • Как стать агентом