Договор дарения автомобиля между физическими лицами

Специфика дарительных правоотношений такова, что чаще всего они возникают между физическими лицами — родственниками, знакомыми людьми, членами семьи и т.п. Это обусловлено не только наличием близких отношений между дарителем и одаряемым, но и рядом факторов, упрощающих процедуру дарения между такими субъектами — начиная от более гибких требований к форме договора и отсутствия характерных запретов и заканчивая возможностью избежать уплаты подоходного налога.

По общему правилу, такая сделка заключается в устной форме. Но, в ряде случаев, потребуется оформление письменного документа. Лицо, получающее дар, в случае если оно не является близким родственником дарителя, будет обязано уплатить подоходный налог, составляющий 13%.

Форма договора дарения между физическими лицами

Требования к форме договора дарения между физическими лицами закреплены в ст. 574 ГК РФ. Согласно ей, любой договор дарения между гражданами, совершаемый одновременно с передачей одаряемому подарка (реальный договор), может быть совершен как устно, так и письменно, в зависимости от желания сторон его заключающих. Однако из указанного правила имеются и некоторые исключения, требующие письменного оформления.

К сведению Согласно п. 1 ст. 574 ГК, передача подарка может осуществляться тремя допустимыми способами — посредством его вручения, посредством символической передачи или путем передачи правоустанавливающих документов на подарок. Выбранный сторонами способ целесообразно оговорить положениями подписываемого договора.

Если граждане — стороны сделки, заключают консенсуальную дарственную (договор обещания дарения в будущем), то он должен быть исполнен в письменной форме. Кроме формы, такой договор имеет ряд требований и к содержанию, в частности, он должен конкретизировать передаваемый одаряемому подарок или право, а также иметь указание на ясно выраженное намерение на передачу подарка в будущем (п. 2 ст. 572 ГК). Нарушение хотя бы одного из этих трех требований влечет ничтожность обещания дарения.

Кроме того, письменная форма дарственной потребуется, если заключенная между физическими лицами сделка предполагает дарение недвижимости, что согласно ст. 131 ГК, потребует государственной регистрации прав на нее. Порядок ее проведения (ст. 13 ФЗ № 122) предполагает представление заявителем ряда документов, среди которых фигурирует и договор дарения. Все представляемые документы должны быть исполнены на бумажном носителе, ввиду чего устная форма дарения недвижимости недопустима.

Письменное оформление дарения также будет необходимо независимо от подарка, если стороны намерены удостоверить договор нотариально. Отметим, что нотариальное оформление, не является обязательным ни при каких обстоятельствах, однако, согласно ст. 163 ГК, позволит подтвердить законность положений договора дарения, а также действительность намерений сторон и наличие у них права на его совершение.

Дарение от юридического лица физическому лицу

Дарительные правоотношения, где дарителями выступают организации, а одаряемыми — физические лица, не менее распространены, чем более привычные конструкции безвозмездного отчуждения имущества, реализуемые между гражданами. Как правило, они возникают между работодателями и работниками, благотворителями и малоимущими, спонсорами и подшефными и т.д. Заключение таких договоров также требует учета некоторых специфических требований законодательства.

Важно Согласно п. 2 ст. 574 ГК, дарение юридическим лицом физическому лицу подарка, стоимость которого превышает 3 тыс. рублей, требует обязательного письменного оформления. Если стоимость подарка менее такого стоимостного ценза, то допустима устная форма. Нарушение указанного правила влечет ничтожность дарения.

Как известно, получение подарка приравнивается к получению одаряемым дохода, который облагается подоходным налогом. В случае получения подарков от организаций, обложению НДФЛ, согласно п. 28 ст. 217 НК, подлежит часть подарков, превышающая стоимостный ценз в 4 тыс. рублей за весь налоговый период. Если одаряемый является сотрудником дарителя, при необходимости исчисления налога, у последнего возникают обязанности налогового агента.

Юридическое лицо может подарить какое-либо имущество физическому лицу, даже не являясь его собственником. Так, вполне законным будет считаться дарение от лица организации в пользу гражданина, если подарок принадлежит ей на праве хозяйственного ведения или оперативного управления, если на такое дарение имеется согласие собственника имущества (п. 1 ст. 576 ГК).

Если дарение было совершено юридическим лицом в пользу физического лица в течение последних шести месяцев, предшествующих банкротству организации, т.е. в нарушение ФЗ «О несостоятельности», то согласно п. 3 ст. 578 ГК, заинтересованные лица имеют право в судебном порядке отменить такое дарение. В качестве заинтересованных лиц законодатель рассматривает кредиторов организации, на защиту прав которых и направлена данная норма.

В случае реорганизации юридического лица, выступающего дарителем по договору обещания дарения, если указанный договор еще не исполнен или им не предусмотрено иное, то к правопреемнику переходят все обязанности дарителя (п. 2 ст. 581 ГК).

В случае дарения физическому лицу имущества небольшой стоимости и отказа организации от составления дарственной, документом подтверждающим дарение будет приказ руководителя о выдаче подарка, ведомость об их выдаче или передаточный акт.

Пример АО «Челябинск-Пицца» подарило одному из своих сотрудников, Мамонову, ко дню рождения китайский скутер «Спайдер». Процедура дарения фиксировалась подписываемым между юридическим лицом и Мамоновым договором, нотариальное удостоверение не проводилось. В договоре дарения была указана стоимость транспортного средства, которая была равна 50 тыс. рублей. Поскольку, согласно п. 28 ст. 217 НК, налогообложению подлежала сумма, превышающая 4 тыс. рублей, в качестве налоговой базы была принята сумма в 46 тыс. рублей (50 тыс. рублей — 4 тыс. рублей).

Исходя из этого, сумма налога составляла 5980 рублей (46 тыс. рублей / 13%). Поскольку согласно ст. 226 НК РФ, у «Челябинск-Пицца» возникали обязанности налогового агента по отношению к своему работнику Мамонову, со следующей его заработной платы сумма подлежащего уплате НДФЛ, должна была быть удержана бухгалтерией и перечислена в соответствующий бюджет. Поскольку зарплата Мамонова составляла 20 тыс. рублей, сумма налога не превышала 50% ее размера, ввиду чего могла быть удержана в полном размере, что и было произведено бухгалтерией.

Дарение отдельным категориям физических лиц

Особенности, требующие своего учета при дарении, могут возникать не только в зависимости от лица дарителя или характера подарка, но и от личности одаряемого. Так, вполне логично выделять несколько категорий физических лиц, дарение в пользу которых имеет некоторые особенности. В первую очередь, следует обозначить законодательные запреты.

Внимание Положениями ст. 575 ГК, законодатель выделил ряд лиц, в связи со служебным положением которых, дарение в их пользу запрещено. Среди них выделяют физических лиц — работников медицинских, образовательных и социальных учреждений, а также государственных и муниципальных служащих.

Законодатель учел, что дарение чаще всего совершается в пользу членов семьи и родственников. Так, если одаряемым является близкий родственник (ст. 14 СК) дарителя, то согласно п. 18.1 ст. 217 НК, он будет освобожден от обязанности уплаты НДФЛ. Кроме того, для таких лиц предусмотрен специальный нотариальный тариф (пп. 1,2 п. 1 ст. 22.1 Основ законодательства о нотариате).

Если же дарение совершается в пользу физического лица — не имеющего родственных связей с дарителем — физическим лицом (дарение не родственнику), то у такого одаряемого возникнет обязанность уплаты 13% НДФЛ только в случае, если подарком является недвижимость, транспортное средство, акции доли и паи. Прочие подарки, полученные в денежных и натуральных формах, налогообложению не подлежат (п. 18.1 ст. 217 НК).

Кроме того, не облагаются НДФЛ в части, не превышающей стоимостный ценз в 10 тыс. рублей подарки, полученные ветеранами, инвалидами, вдовами умерших и прочими пострадавшими в Великой Отечественной войне, войнах с Финляндией и Японией. Если стоимость подарков данной категории лиц выше указанной суммы, налогообложению подлежит только та часть, которая превышает 10 тыс. рублей.

Глава 32 ГК хоть и предполагает возможность дарения в пользу юридических лиц, однако требует соблюдения при этом ряда ограничений. В частности, п. 4 ст. 575 ГК, запрещено дарение между коммерческими организациями, они также не могут принимать пожертвования (п. 1 ст. 582 ГК). Если же законодательные запреты учтены, и организация все же имеет право принять подарок, то у нее возникает обязанность уплаты налога от полученной внереализационной прибыли. Ставка налогообложения будет зависеть от выбранной юр. лицом системы налогообложения.

Дарение автомобиля физическому лицу

Процедура дарения автомобиля предполагает бесплатную и безвозвратную передачу или обещание передачи транспортного средства, принадлежащего дарителю, в собственность одаряемого (ст. 572 ГК). Сам процесс дарения автомобиля мало чем отличается от привычной конструкции дарственной, однако он имеет некоторые особенности, в частности, при налогообложении.

Дополнительно Согласно п. 18.1 ст. 217 НК, получение в подарок автомобиля приравнивается к получению дохода, равнозначного его рыночной стоимости. Ввиду этого у одаряемого возникает необходимость уплаты 13% НДФЛ, от чего он будет освобожден, в случае наличия близкого родства с дарителем или если они являются членами семьи.

Договор дарения автотранспортного средства не подлежит государственной регистрации. Однако у одаряемого возникает необходимость регистрации автомобиля (постановки на учет) за его новым собственником в ГИБДД. Порядок проведения такой регистрации утвержден приказом МВД РФ №1001 от 24.11.08г.

Согласно утвержденному порядку, регистрация требует представления в ГИБДД ряда документов, среди которых и договор дарения, как документ, подтверждающий право собственности одаряемого на автомобиль. Исходя из этого, договор дарения автомобиля всегда должен быть исполнен в письменной форме.

Указанный документ должен соответствовать требованиям, предъявляемым не только к форме, но и к содержанию. В частности, договор должен содержать ряд признаков, индивидуализирующих подарок — марку авто, его цвет, тип, номер кузова и двигателя и т.д. В противном случае договор нельзя будет считать заключенным (ст. 432 ГК).

Помимо этого, нельзя забывать про безвозмездный характер сделки, исключающий возможность порождения договором каких-либо встречных обязанностей одаряемого. Нарушение данного правила, согласно ст. 170 ГК, делает дарение притворным, а следовательно — ничтожным.

Дарение денег между физическими лицами

Деньги — один из традиционных и общепринятых предметов сделки дарения, безвозмездно передаваемых от дарителя к одаряемому. Независимо от валюты и суммы передаваемых средств, если они передаются одновременно с заключением договора, то он может заключаться устно. Исключение при дарении денег между физическими лицами составляют консенсуальные договоры — договоры обещания передачи средств в будущем (п. 2 ст. 572 ГК), которые требуют обязательного соблюдения письменной формы (п. 2 ст. 574 ГК).

Важно Несоблюдение требований об обязательной письменной форме договора дарения денег влечет ничтожность сделки. При признании этого судом, одаряемый должен будет вернуть все полученные средства дарителю (п. 2 ст. 167 ГК).

Как известно, самые распространенные предметы дарения, такие как автомобили, недвижимость, акции, паи и т.д., облагаются подоходным налогом. Однако указанное правило, согласно п. 18.1 ст. 217 НК, не относится к денежным средствам. Так, доходы в денежной форме, полученные в подарок от граждан, освобождены от налогообложения.

Следует учитывать, что согласно п. 2 ст. 576 ГК, средства, находящиеся в совместной собственности, могут быть подарены только с согласия совладельцев. Особенно это касается супругов, поскольку согласно ст. 256 ГК, все средства, полученные каждым из них в браке, считаются совместным имуществом и подлежат дарению только по согласию второго супруга (ст. 253 ГК), которое, однако, презюмируется.

В самом договоре, для достижения согласия о предмете дарения, необходимо прописывать точную передаваемую сумму и валюту передаваемых средств. Напомним, что обещание передать деньги после смерти дарителя, согласно п. 3 ст. 572 ГК, будет ничтожно.

Отдельно следует отметить ряд законодательных запретов, установленных ст. 575 ГК, которые определяют круг лиц, участие которых в дарении денег недопустимо. В частности, запрещено дарение от лица недееспособных и малолетних лиц, а также их представителей. Кроме того, запрещено дарить деньги работникам образовательных, социальных и медицинских учреждений, государственным и муниципальным служащим. Указанный запрет не распространяется на суммы, не превышающие 3 тыс. рублей.

Дарение акций между физическими лицами

Акциями называют эмиссионные ценные бумаги, удостоверяющие права их владельцев на получение части прибыли акционерного общества, на его имущество и возможность участия в управлении организацией. Без каких-либо ограничений указанные ценные бумаги могут быть переданы по договору дарения.

Дополнительно Специальных требований к форме договора дарения акций не предусмотрено, ввиду чего обязательность письменного оформления между физическими лицами возникает лишь в случае обещания дарения. Однако, исходя из внушительной стоимости ценных бумаг, письменная форма дарения представляется всегда целесообразной.

Согласно п. 18.1 ст. 217 НК РФ, акции входят в перечень исключительных предметов, получение которых в подарок подлежит налогообложению подоходным налогом. Размер уплачиваемого НДФЛ составляет 13% от рыночной стоимости акций, исчисление и уплата которых в бюджет, осуществляется одаряемым самостоятельно.

Однако, в случае дарения акций между близкими родственниками (ст. 14 СК) и членами семьи (ст. 2 СК), они будут освобождены от уплаты налога. Для подтверждения этого, в договоре должна быть указана степень родства сторон дарения, а также должны быть приложены документы, подтверждающие данный факт.

Кроме этого, в договоре должны быть указаны признаки, индивидуализирующие ценные бумаги — наименование акций и их эмитента (организацию, совершившую эмиссию акций), орган, совершивший государственную регистрацию, номер и дата такой регистрации, их количество и номинальная стоимость и т.п.

При этом договор не может содержать каких-либо встречных обязанностей одаряемого, взамен получения им акций — это нарушает безвозмездность дарения. Во избежание каких-либо нарушений, целесообразно оформить дарственную ценных бумаг нотариально — согласно ст. 163 ГК, это позволит подтвердить законность сделки и права сторон на ее совершение.

Очевидно, что дарительные правоотношения чаще всего возникают между физическими лицами — это является следствием близких отношений между гражданами, чем и обусловлены некоторые законодательные преимущества дарения. Однако ими нередко пользуются недобросовестные дарители в своих корыстных и не всегда законных целях.

Для пресечения подобных злоупотреблений, институт дарения регулярно совершенствуется, а законодателем устанавливаются все более жесткие требования к действительности сделки. При их соблюдении, дарственная станет простым и надежным способом передачи имущества его новому собственнику, особенно если стороны дарения состоят в родстве друг с другом.

Консультация юриста

Вопрос Мой дядя хочет подарить мне крупную сумму средств по договору дарения. Буду ли я освобождена от уплаты НДФЛ, ввиду того, что он мой родственник? Ответ От уплаты НДФЛ при дарении освобождаются лишь близкие родственники (ст. 14 СК) и члены семьи (ст. 2 СК). Поскольку ваш дядя не входит ни в одну из этих категорий, это не может стать основанием для освобождения от налогообложения. Однако, согласно п. 18.1 ст. 217 НК, доходы, полученные от физических лиц в денежной форме, независимо от их размера, не подлежат налогообложению подоходным налогом, ввиду чего, обязанности его уплаты у вас изначально не возникнет. Вопрос Нужно ли нотариально удостоверять дарение автомобиля между физическими лицами и чем грозит нарушение данного правила? Ответ Гражданское законодательство не содержит требований, относительно обязательного нотариального удостоверения дарственных, независимо от передаваемого по ним предмета, исходя из чего, отсутствие такого удостоверения не может повлечь никаких последствий. Однако оно вполне может проводиться по желанию сторон дарения, что согласно ст. 163 ГК, позволит подтвердить ее законность. Напомним, что обязательной является письменная форма дарения автомобиля, ее нарушение не позволит перерегистрировать автомобиль на нового собственника в органах ГИБДД. У вас остались вопросы? 3 важные причины воспользоваться помощью юриста прямо сейчас Быстро Оперативный ответ на все ваши вопросы! Качественно Ваша проблема не останется без внимания! Достоверно С вами общаются практикующие юристы! Задайте вопрос юристу онлайн! Схема нашей работы Вопрос Вы задаете вопросы дежурному юристу. Юрист Юрист анализирует ваш вопрос. Связь Юрист связывается с вами. Решение Ваш вопрос решен. Вопрос Вы задаете вопросы дежурному юристу. Юрист Юрист анализирует ваш вопрос. Связь Юрист связывается с вами. Решение Ваш вопрос решен. Наши преимущества Анонимное обращение Любые вопросы по дарению Бесплатное общение Вы быстро получите ответ на свой вопрос 15 мин Средняя скорость ответа 1 Количество консультаций за сегодня 250 Количество консультаций всего Задайте свой вопрос юристу!

Время чтения: 5 минут

Приобретение автомобиля в лизинг обычно предусматривает окончательный выкуп транспортного средства после завершения срока действия договора. Но на практике используются еще несколько вариантов завершения сделки: возврат ТС лизинговой компании, обмен подержанного авто на новое или его продажа и погашение долга. Все зависит от условий соглашения. Как же осуществляется продажа автомобиля после лизинга в 2020 году?

Что такое автолизинг

Автолизинг – одна из популярных форм финансирования покупки транспортных средств, если у покупателя недостаточно собственных денег.

В отличие от автокредитования, лизинг предусматривает долгосрочную аренду авто с правом окончательного выкупа.

То есть фактически до момента полной выплаты задолженности владельцем транспортного средства является лизинговая компания. Она и несет расходы по оформлению машины в ГИБДД, а также ежегодно оплачивает транспортный налог. Кроме лизинговой компании, участниками сделки являются:

  • продавец – автосалон, автодилер, автопроизводитель и т. д.;
  • покупатель;
  • страховая компания.

Лизинг бывает:

  • финансовый – предусматривает выкуп авто после завершения срока договора;
  • оперативный или возвратный – машина возвращается лизинговой компании по остаточной стоимости.

Варианты купли-продажи ТС после лизинга

Как продать автомобиль после лизинга физическому лицу – этот вопрос очень интересует действующих клиентов лизинговых компаний. Ведь до момента окончательной выплаты по договору они не являются собственниками ТС.

Но иногда лизингополучателям в силу разных жизненных обстоятельств сложно выполнить свои обязательства. В таком случае есть два варианта выхода из ситуации:

  • вернуть машину лизингодателю;
  • найти покупателя на авто.

Лизингодатель не будет мешать продаже транспортного средства, ведь все финансовые обязательства будут выполнены. Просто в итоге собственником железного коня станет другой человек или компания.

Часто условия соглашения предусматривают право физлица продать машину по выкупной стоимости компании-лизингодателю. Можно также обменять авто на новое с доплатой или, если не хватает средств, снова воспользоваться лизингом.

Лизинговые компании имеют в собственности не только новые автомобили, они также занимаются реализацией поддержанных транспортных средств. Последние попали к ним как конфискат после невыполнения обязательств по договору или же по процедуре возвратного лизинга. Обычно перечень таких ТС можно найти на сайте компании.

Купить авто после лизинга можно следующими способами:

  • взять кредит в банке – целевой автокредит, потребительский заем под залог недвижимости или с поручителями;
  • выплатив остаточную стоимость автомобиля собственными средствами;
  • заключив договор лизинга на покупку поддержанного автомобиля.

Преимущество лизинга б/у авто заключается в том, что покупатель может быть уверен в хорошем состоянии транспортного средства. Ведь в соответствии с условиями договора машина периодически проходила ТО на сертифицированных станциях, и все данные об этом хранятся в сервисной книге. Плюс автомобиль застрахован по полису КАСКО.

Перед тем как осуществить выкуп авто из лизинга, следует внимательно изучить условия договора. Особое внимание нужно уделить возможности досрочного погашения задолженности и процедуре получения ПТС. Например, в одних организациях ПТС выдают в тот же день, в других необходимо ждать несколько дней.

Какие нужны документы

Перечень документов, которые сопровождают сделку по продаже авто, приобретенного в лизинг, зависит от конкретной ситуации. Так, если клиент выполнил все обязательства перед лизинговой компанией и переоформил транспортное средство на себя, сделка ничем не будет отличаться от стандартной купли-продажи. Если же обязательства до конца не выполнены, то продать авто лизингополучитель не сможет. Для этого ему с потенциальным покупателем необходимо обратиться в лизинговую компанию.

Реализация автомобиля, приобретенного в лизинг, может осуществляться на основании договора по переуступке прав. Если потенциальный покупатель желает полностью выплатить долг за автомобиль, для оформления соглашения достаточно представить паспорт. А если же планируется долгосрочная аренда с правом выкупа, тогда перечень документов зависит от требований компании. Обычно нужно предоставить паспорт и водительское удостоверение. Но иногда необходимы также:

  • дополнительный документ, удостоверяющий личность, – загранпаспорт, водительские права и т. п.;
  • справка о доходах или другой документ, подтверждающий платежеспособность;
  • СНИЛС;
  • ИНН.

Покупателю, чтобы убедиться в правильности расчетов, следует потребовать у продавца копии всех квитанций, подтверждающих лизинговые взносы.

Процедура продажи ТС после лизинга

Искать покупателей на автомобиль после лизинга вправе как лизингодатель, так и лизингополучатель. Но продать транспортное средство, не поставив друг друга в известность, они не могут, так как:

  • лизингополучатель не является собственником машины;
  • лизинговая компания заключала договор, по которому право на использование авто предоставляется конкретному лицу.

Если клиент не справляется с периодическими платежами, чтобы не усугублять ситуацию и не допустить просрочки, он сам может начать поиски покупателя на машину. Но перед этим следует получить одобрение компании. К тому же у нее больше возможностей найти покупателя.

Также скупкой лизинговых машин занимаются специализированные фирмы. Они выплачивают остаток задолженности и переоформляют транспортное средство на себя. Но, чтобы появилась возможность продать машину, необходимо выполнение следующих условий:

  • погашение не менее 50% от стоимости ТС;
  • договор лизинга не должен содержать ограничений на продажу авто третьему лицу.

Требования к оформлению договора

На условия договора влияет способ продажи автомобиля. Если долг выплачен полностью, заключается стандартный договор купли-продажи. Если же автомобиль продается с частично погашенной задолженностью, покупателю необходимо в новом соглашении предусмотреть:

  • Стоимость автомобиля с учетом уже выплаченных взносов.
  • Периодичность и размер новых взносов.
  • Порядок перехода права собственности на автомобиль.
  • Дополнительные опции:
    • страховку КАСКО;
    • техобслуживание.

Содержание договора зависит от особенностей сделки и требований лизинговой компании, которая продает автомобиль.

Как зарегистрировать машину в ГИБДД

Регулируется процесс регистрации лизингового автомобиля п. 48 Приказа МВД России N 1001 от 24.11.2008 г. Нормативный акт предусматривает постановку таких транспортных средств на учет при наличии:

  • договора лизинга или сублизинга;
  • акта приема-передачи между автосалоном и лизинговой компанией;
  • акта приема-передачи между лизинговой компанией и новым владельцем авто;
  • ПТС;
  • полиса ОСАГО;
  • документов об оплате госпошлины;
  • учредительных документов – если новый владелец юрлицо;
  • паспорта – если новым собственником является физлицо.

Если по договору автомобиль регистрируется лизингодателем, тогда обращаться необходимо в органы ГИБДД по месту «прописки» лизинговой компании. Лизингополучатель-физлицо направляется в любое регистрационное отделение ГИБДД, юрлицо – по месту юридического адреса.

Следует учесть, что свидетельство о регистрации автомобиля выдается на срок действия договора лизинга.

О подводных камнях покупки

Обычно возникают следующие проблемы покупки авто после лизинга:

  • лизинговые платежи просрочены, и ТС находится под арестом;
  • компания, чтобы быстрее и дороже продать автомобиль, скрутила пробег;
  • можно приобрести машину после ДТП.

Чтобы не разочароваться в покупке и не потерять свои деньги, потенциальному покупателю следует обращаться в известные лизинговые фирмы с проверенной репутацией. Когда же планируется покупка автомобиля по договору сублизинга, рекомендуется сначала обратиться к основному владельцу, чтобы узнать, все ли обязательства выполняет продавец машины.

Существенным преимуществом покупки лизинговой машины является цена. Она может быть намного ниже рыночной. Еще один плюс такой сделки – регулярный осмотр на сертифицированных СТО, что гарантирует хорошее техническое состояние транспортного средства.

К недостаткам же можно отнести наличие недобросовестных продавцов, которые могут постараться реализовать машину, находящуюся под арестом за невыплату долга по лизингу, или скрыть реальное техническое состояние автомобиля от покупателя.

Любой автомобиль возможно обменять на какое-либо иное имущество или другой автомобиль. Для оформления такого обмена заключается договор мены.

Согласно договора мены каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой (ст. 567 ГК РФ). При этом каждая из сторон признается продавцом товара, который она обязуется передать, и покупателем товара, который она обязуется принять в обмен.

Товары при этом могут быть равноценными и неравноценными. В случае, когда обмениваемые товары признаются неравноценными, сторона, обязанная передать товар, цена которого ниже цены товара, предоставляемого в обмен, должна оплатить разницу в ценах.

В договоре мены автомобиля (как и в договоре купли-продажи) должны содержаться:

  • основные характеристики автомобиля (тип, номера кузова, двигателя и т. д.);
  • указание на правоустанавливающий документ, на основании которого автомобиль принадлежит дарителю (например, свидетельство о регистрации автомобиля);
  • основные характеристики того имущества, на которое меняется автомобиль ( или характеристики второго автомобиля, на который происходит обмен).

В договоре может быть указан порядок расчетов за обмениваемое неравноценное имущество. Если такого условия в договоре нет, то разница в цене должна быть оплачена непосредственно до или после передачи обмениваемого имущества (п. 2 ст. 568 ГК РФ). Договор подписывается обеими сторонами сделки.

В настоящее время нотариальное удостоверение договора по закону не обязательно, однако стороны для себя могут это сделать.

Договоры мены автомобилей подлежат государственной регистрации в том случае, если автомобиль меняется на недвижимость, поскольку договоры по отчуждению недвижимости подлежат государственной регистрации.

Если же автомобиль меняется на какое-либо другое движимое имущество, то такой договор мены не подлежит государственной регистрации. В этом случае необходимо зарегистрировать транспортное средство в органах ГИБДД (поставить на учет) по месту жительства нового собственника.

При мене совершаются те же платежи, что и при купле-продаже, т. е.:

  • государственная пошлина за нотариальное удостоверение договора (если, конечно, по желанию сторон договор был нотариально удостоверен);
  • плата за регистрацию договора (только в том случае, если автомобиль обменивался на недвижимость).

Если по договору мены производится обмен неравноценными товарами, то лицо, получившее доплату (не важно, в денежной или натуральной форме), должно будет включить полученную сумму в полном размере в налогооблагаемый доход, т. е. полученная сумма облагается подоходным налогом.

Корпоративная вечеринка

Рядовые потребители в последнее время не спешат с покупкой новой машины или предпочитают ей не столь дорогой подержанный автомобиль, о чем свидетельствует продолжающееся падение первичного авторынка. В этих условиях автопроизводители и дилеры направили свои усилия на корпоративных покупателей, которые не преминули воспользоваться стагнацией в авторитейле, чтобы обновить свой автопарк на выгодных условиях.

Так, по итогам девяти месяцев 2019 года флит-сегмент составил 168,3 тыс. легковых машин, гласят данные Авто.ру. В результате доля корпоративных продаж в общем объеме реализации достигла почти 15%, что стало рекордным показателем за всю историю российского авторынка.

Как отмечает ведущий специалист по продажам дирекции развития продаж «Бизнес Кар» Андрей Творогов, сегмент корпоративных продаж не так подвержен изменению рыночной среды, внешних и внутренних факторов, как розничные продажи, поскольку корпоративные автомобили покупаются для ведения хозяйственной деятельности или реализации конкретных бизнес-задач и потребностей компании.

«Основные факторы роста сегмента флитовых продаж — это отложенный спрос из-за устаревания корпоративных автопарков, цикл замены которых у многих компаний приходится на этот год, а также сильный спрос со стороны сервисов каршеринга и такси. К тому же корпоративные клиенты имеют доступ к более развитым финансовым инструментам, в том числе к лизингу, популярность которого стабильно растет», — говорит консультант компании Simon-Kucher & Partners Иван Кондратенко.

«Рабочие лошадки» и служебные иномарки

Самым популярным автомобилем среди корпоративных покупателей является Volkswagen Polo. Согласно данным Авто.ру, с января по сентябрь 2019-го на юрлиц было зарегистрировано 11,6 тыс. этих седанов, что на 67% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Как рассказали в российском офисе Volkswagen, основной объем корпоративных продаж Volkswagen Polo обеспечивает интерес двух групп клиентов: из сферы мобильности (относительно новая сфера, куда входят такси и каршеринг), а также из сферы малого и среднего бизнеса. При этом для корпоративных покупателей важны не только характеристики и эксплуатационные расходы модели, но также разветвленная и квалифицированная дилерская сеть, способная быстро и качественно оказать техническую поддержку.

На втором месте по объему флитовых продаж оказался универсал Lada Largus с показателем 9,6 тыс. реализованных автомобилей (+20%). Росту спроса на Largus в этом году во многом способствовало появление двухтопливной модификации, которая может работать как на бензине, так и на природном газе метане, что позволяет в три раза снизить затраты на топливо.

По словам заместителя директора по корпоративным продажам АГ «Авилон» Андрея Гусева, Lada Largus — самый доступный развозной фургон на рынке, и ему отдают предпочтение корпоративные клиенты в самых разных сегментах: от ИП до крупных компаний.

Замыкает тройку бестселлеров в корпоративном сегменте авторынка бизнес-седан Toyota Camry, чей результат составил 7 тыс. автомобилей (+25%). Причем он оказался в 1,5 раза популярнее своего главного конкурента — Kia Optima, хотя эта модель показала наибольший рост спроса в данном рейтинге.

«Бизнес-седан Toyota Camry — автомобиль надежный, очень ликвидный на вторичном рынке, недорогой в обслуживании, комфортный и, что немаловажно, с отличной репутацией признанного во всем мире бренда. Это существенные критерии при выборе корпоративного автомобиля.

Конечно, Kia Optima пытается заполучить лояльных корпоративных покупателей, но судя по уровню продаж, сегодня можно говорить только о некоторой перспективе. Пока корпоративные клиенты более консервативны в своем выборе, — комментирует Андрей Творогов. — Учитывая, что Toyota Camry производится в России, данный автомобиль доступен во всех категориях госзакупок для компаний с государственным участием, а также очень популярен в качестве корпоративного автомобиля в правительственных учреждениях, ведомствах, банках и т.п.»

Не для себя, а для бизнеса

Между тем, Kia Rio, которая является самой популярной иномаркой среди частных покупателей, в корпоративном рейтинге стала единственной моделью, показавшей снижение продаж. Так, в январе-сентябре 2019-го Kia Rio приобрели около 6 тыс. «корпоратов» — на 12% меньше, чем годом ранее.

Практически равные результаты флитовых продаж показали Skoda Octavia, который был зарегистрирован в ГИБДД юридическими лицами в количестве 5,6 тыс. единиц (+25%), и Hyundai Solaris, сохранивший прошлогодний уровень реализации — 5,5 тыс. машин.

Действительно, модельная структура флит-сегмента заметно отличается от предпочтений частных покупателей автомобилей. Так, у АвтоВАЗа самой востребованной машиной среди корпоративных клиентов является Lada Largus, тогда как у рядовых автомобилистов наибольшим спросом пользуется Granta. Аналогичная ситуация и в продажах многих иностранных брендов: у Skoda бестселлер среди юрлиц — Octavia (а не Rapid), у Hyundai — седан Solaris (а не Creta), у Renault — Logan (а не Duster).

«Седаны Hyundai Solaris и Renault Logan популярны в такси, каршеринге, как служебный и разъездной автомобиль в различных российских и международных компаниях, приобретают их и государственные заказчики. Среди покупателей этого сегмента ключевым является ценовой фактор, в то время как частные клиенты выбирают кроссоверы, как более престижный, универсальный тип автомобиля, с высоким клиренсом и посадкой, зачастую полным приводом и большей ликвидностью на вторичном рынке», — поясняет Андрей Гусев.

В российском офисе Renault подтверждают, что у корпоративных клиентов на первом месте стоит вопрос функциональности и практичности. Условия эксплуатации корпоративного парка в большинстве случаев городские — с хорошими асфальтированными дорогами и минимумом бездорожья. Поэтому корпоративные клиенты, вместо внедорожника Renault Duster, отдают предпочтение вместительному городскому седану Renault Logan.

Тариф «Корпоративный»

Стоит отметить, что в последние годы автопроизводители активно развивают флитовые продажи в России, разрабатывая выгодные условия и скидки для корпоративных клиентов. На фоне общего падения автомобильного рынка флит-сегмент стал для них хорошим подспорьем, ведь «корпораты» обычно закупают сразу партию автомобилей, которая исчисляется десятками, а то и сотнями машин.

Кроме того, для крупных заказчиков автопроизводители готовы изготовить специальные модификации своих серийных моделей с учетом их требований.

Дилеры же выигрывают главным образом на сервисе корпоративных автомобилей, которые эксплуатируются значительно интенсивнее, чем личный транспорт, а значит, требуют более частого технического обслуживания. Льготные условия лизинга и трейд-ин, скидки на допоборудование и запчасти, специальные тарифы на сервисные работы — вот лишь неполный перечень привилегий, которые получают «корпораты».

Что касается перспектив корпоративных продаж на российском авторынке, то их доля в последние годы постепенно растет и сегодня достигает почти 15%. Однако по сравнению с развитыми странами флит-сегмент у нас еще недостаточно развит. К примеру, в США на корпоративных покупателей приходится более четверти автомобильных продаж, а в таких европейских странах, как Великобритания и Германия — и вовсе 55-60%. В связи с этим участники российского авторынка высоко оценивают потенциал флит-сегмента. Однако темпы его развития будут зависеть от общей экономической ситуации в стране, потребностей бизнеса и поддержки государства.

По мнению Андрея Творогова, в данный момент емкость сегмента корпоративных продаж далека от насыщения, количество флит-клиентов в России будет стабильно расти, поскольку потребности в корпоративных автопарках увеличиваются с каждым годом. Помимо таксопарков и служб каршеринга в качестве перспективных клиентов сейчас также все более востребованы продажи через лизинговые компании для физических лиц. Но для привлечения новых покупателей требуется дальнейшее совершенствование законодательной базы в этой области.

«На мой взгляд, сегмент корпоративных продаж в России продолжит свое развитие, и его доля будет возрастать, хотя и будет находиться в прямой зависимости от состоянии экономики. Структура собственности также будет меняться и стремиться от частных покупок физическими лицами к корпоративным.

В Европе и США сильнее развит сегмент лизинга, в России он стал активно развиваться только в последние годы, так что догонять Европу и США мы будем еще какое-то время. Хотя некоторые бренды уже сегодня достигают европейских показателей в доле корпоративных продаж, но это, скорее, исключение из общих тенденций. В России еще сильны убеждения, что автомобиль должен быть в собственности», — резюмирует Андрей Гусев.