Мобильное продвижение

Вы создали мобильное приложение, успешно добавили в магазины — что делать дальше? Как конкурировать за своих пользователей среди 2 386 125 приложений в Google Play (по версии AppBrain) и примерно таким же количеством в App Store? Существует что-то вроде SEO в мире мобильных приложений? Да. Этот комплекс методов называется App Store Optimization (ASO) и сегодня мы подробно о нем расскажем.

Что общего у ASO и SEO

SEO-оптимизаторы стремятся улучшить сайт, чтобы он лучше ранжировался в выдаче и приносил больше прибыли владельцу. Цель ASO — рост позиций приложения в рейтинге сторов по ключевым запросам, а также рост органических установок после просмотра страницы приложения.

Простыми словами об оптимизации мобильных приложений рассказывает Рома из Netpeak:

Я могу делать ASO самостоятельно и без затрат

Да. Основные траты приходятся на различные сервисы для трекинга и на оформление графических элементов. Конечно, можно обратиться в специальные агентства, выделив на работу специалистов определенный бюджет. В таком случае бюджет на ASO окажется соизмерим с отведенными средствами на контекстную рекламу, но оно того стоит: оптимизация страницы приложения будет приносить поисковый трафик даже после приостановки или окончания работ.

Сколько установок я получу в результате бесплатно

Доля органических (бесплатных) установок зависит от тематики приложения и интенсивности работы по другим каналам трафика. Более-менее точные значения прироста конверсии может показать только тестирование. Если усреднить, процентное соотношение органических инсталлов и платных — 70/30.

Спрогнозировать рост установок после проведения базовых работ по ASO — задача не из простых. Можно улучшить позиции в рейтинге по фразам, но при этом промахнуться с графическими элементами (именно они напрямую влияют на конверсию в установку).

В целом рост установок зависит от позиций в ТОПе выдачи, частотности и конкурентности фраз.

Дополнительный трафик и установки можно получить при попадании в фичеринг на главной магазина или в каталогах категорий.

Результат намного заметнее, если приложение зафичерили на главной странице магазина.

Зачем вообще нужно заботиться об органических установках

Преимущество органических инсталлов — больше лояльных пользователей. Те, кто установил приложение из поиска, более заинтересованы в его регулярном использовании. Как показывает опыт Netpeak, доля возвратов в последующие дни у таких пользователей выше, чем у тех, кто пришел из контекстной рекламы.

Как пользователи ищут приложения в магазинах

В большинстве случаев — по конкретному названию или основным ключевым словам (фразам), описывающим функцию приложения.

Чаще всего ищут по одному или двум словам. При вводе запросов в поисковой строке App Store появляются названия приложений, содержащие слова запроса, в Google Play — поисковые подсказки.

Примеры подсказок поиска по запросу «рецепты»

При вводе с мобильной клавиатуры нередко допускаются ошибки. Алгоритмы поиска учитывают большинство из них, но не все — и это стоит учитывать.

Как оптимизировать основные элементы страницы приложения в Google Play и Apple App Store

Процесс оптимизации приложения (ASO) условно можно разделить на несколько этапов:

1. Фиксация основных KPI перед работами по App Store Optimization.
2. Аудит приложения + исследование основных конкурентов.
3. Базовая оптимизация приложения.
4. Проведение A/B тестов с разными элементами.

On-page: что можно оптимизировать

Для улучшения позиций приложения необходимо оптимизировать текстовые элементы — добавлять релевантные запросы в название, описание, блок «keywords» со 100 символами для ключевых запросов (только для Apple App Store). Именно эти элементы являются одними из главных факторов ранжирования в выдаче стора.

Название приложения

App Store. Разрешенная длина названия — 50 символов. При этом максимальная длина видимой части в App Store до 30 символов, остальное обрезается.

Google Play рекомендует ограничить название 30 символами с учетом видимой части на странице каталога.

Оба магазина используют название как один из основных факторов ранжирования, поэтому наиболее приоритетные ключевые запросы стоит размещать ближе к началу названия.

Краткое описание (только для Google Play)

Блок текста, который отображается до «Читать далее». Максимальный объем — 80 символов. Стоит кратко описать суть приложения, не забывая о ключевых запросах.

Полное описание

В App Store описание ограничивается 4000 символов и не считается фактором ранжирования.

Совет: напишите хороший текст для привлечения пользователей, которые дошли до этапа его прочтения при подробном «исследовании» страницы в выдаче.

Важно! До кнопки More (разворачивания полного описания) в видимой части описания примерно 360 символов — три строки по 120 символов.

Рекомендуем оформить первые три строки так:

1. Короткий текст (без переноса).
2. Пустая строка.
3. Строка с текстом, аналогично первой.

Так описание смотрится гораздо лучше, чем сплошной текст, пусть даже очень увлекательный.

В Google Play полное описание входит в ряд факторов ранжирования. Общее ограничение — 4000 символов.

Оптимальная частота ключевиков — не более 4-5 на 4000 символов. Главное не перестараться, иначе из-за переспама приложение может не выводиться в поиске по запросу.

Информацию с главными запросами для продвижения необходимо вместить в первые 167 символов описания.

Поле для ключевых слов (только для App Store)

В это поле можно записать не более 100 символов. Его прописывают в аккаунте приложения в iTunes Connect, для обычных пользователей в поиске App Store содержимое этого поля недоступно.

Что нужно делать:

• использовать каждый из доступных 100 символов;
• все запросы через запятые, никаких пробелов!
• не повторять запросы из названия приложения или имя разработчика;
• не использовать названия чужих известных брендов;
• запросы расположить по порядку убывания важности (хотя по важности порядка ключевиков и много споров, все же рекомендуем упорядочить, завтра может оказаться, что это важный фактор 😉 ).

Категория

Важно заранее выбрать наиболее релевантную категорию. Чтобы определиться, нужен здравый смысл и анализ категорий конкурентов. Сейчас доступны 25 категорий в App Store (без подкатегорий) и 53 категории в Google Play, включая подкатегории «Игры» и «Для всей семьи».

Напомним, что в июле в Google Play добавили восемь новых категорий и две переименовали.

Изменения в категориях Google Play

С текстом разобрались. Но чтобы пользователи активно нажимали на заветную кнопку Install, нужно быть не только в ТОПе каталогов. Внешний вид приложения в листинге и сама страница с подробностями должны вызывать интерес и желание быстрее установить это приложение. Для этого нужно поработать над CRO (conversion rate optimization) в установки из просмотров страницы. Речь идет в первую очередь о графических элементах.

Иконка

Именно иконка формирует первое впечатление о приложении на странице листинга.

Соблюдайте размеры из гайдлайнов по иконкам каждого каталога (для App Store и общее руководство для графических элементов Google Play) и учтите следующие рекомендации:

• не используйте текст — для этого есть название;
• избегайте прозрачности и очень мелких элементов;
• никаких фото или скриншотов в качестве иконки.

Оптимизация блока со скриншотами — наиболее эффективна для увеличения конверсии в установки. На скриншоте пользователь видит экран приложения с обрамлением устройства и текстовой аннотацией — кратким описанием фичи на экране (можно использовать заранее подобранные запросы).

App Store. Максимальное количество скриншотов — 5. Самые важные — первые два, именно они будут видны при переходе на страницу приложения.

Если в описании присутствует видео, то выводится только один скриншот.

Google Play. Максимальное количество скриншотов — 8.

Важно использовать все допустимое количество скриншотов, а также создать свой набор под каждый размер устройства.

Лайфхак для тех, хочет самостоятельно создать крутые скриншоты с рамкой устройства и описанием экрана. Используйте бесплатные генераторы: http://www.appstoreoptimization.io/ и http://theapplaunchpad.com/.

1. Сохраняете нужное количество экранов приложения для каждого стора.
2. Загружаете их в сервис, выбираете фон, рамку устройства, добавляете подпись к экрану с указанием стилей его отображения.
3. Скачиваете пакет скриншотов под каждое устройство, готовый для загрузки в iTunes Connect и Google Play.

Этот метод подходит и для создания локализированных экранов.

Проморолик

App Store. Видео длительностью 15-30 секунд. В App Store можно добавить видео только для одной локализации, поэтому рекомендуется делать промо в виде анимированного видео про использование приложения. Текстовые подписи лучше не использовать — так ролик можно сделать более универсальным для разных стран. Не забудьте подобрать наиболее привлекательный стоп-кадр для превью.

Google Play. Длина ролика — от 30 секунд до 2 минут. Присутствует возможность залить видео под каждый из поддерживаемых в Google Play языков.

Главное правило для всех площадок: самая важная информация размещается в 5 секундах видео! До конца ролик просматривает лишь небольшая доля пользователей.

Для стоп-кадра в App Store обязательно нужно выбрать кадр из самого видео. Для Google Play можно подобрать любое подходящее изображение.

Локализация

Если ваше приложение мультирегиональное, для продвижения в разных странах необходимо локализовать элементы на странице приложения: внедрить качественно переведенные названия, описания, поле с ключевиками, создать наборы скриншотов под каждый язык.

Для локализации следует перейти в iTunes Connect или Google Play Developer Console, выбрать свое приложение и отметить языки, под которые нужно адаптировать страницу приложения. Далее следует заполнить название, описание и другие данные для соответствующего языка.

Для App Store изменения некоторых метаданных, в том числе и для новых языков, возможно при загрузке новой версии iOS приложения.

Как подобрать запросы

Классические методы подбора семантики подходят только частично — частотность и состав фраз, по которым ищут информацию в вебе, не всегда отвечают мобильному поиску.

Рекомендуем сначала составить список слов и фраз, которые ассоциируются у вас (товарищей, коллег) с приложением. И только потом обращаться к различным инструментам для анализа и расширения пула запросов.

Полезные инструменты:

1. Google Keyword Planner. Следует ориентироваться на частотность запросов мобильного поиска

Единственное огорчение в работе с Планировщиком в том, что Google вводит ограничения на точный показ частотностей запросов в аккаунтах Google Рекламы с недостаточным расходом бюджета на кампании. Теперь будут доступны только диапазонные значения.

Только без паники! Точные данные всегда можно найти в Serpstat (как это сделать). Даже после ввода ограничений со стороны Google этот сервис продолжит предоставлять актуальную информацию по частотности запросов для десктопного поиска.

2. Яндекс.Wordstat. Выбираем вкладку «Мобильные» для просмотра частотности поиска с мобильных устройств. Не забываем, что в таком режиме также доступна статистика для фразового («запрос”) и точного («!запрос”) соответствия.

3. Keywordtool.io. В бесплатной версии доступен базовый сбор запросов из названий в App Store с указанием языка и региона поиска.

4. Keyword.io. Подходит для расширения списка низкочастотных запросов для Google Play в любой стране.

Дополнительный источник семантики — анализ фраз конкурентов. Можно смотреть их названия и описания как вручную, так и мониторить в специальных сервисах для ASO, например AppAnnie, AppFollow, Mobile Action, ASODesk. Есть и другие подобные инструменты, многие предлагают бесплатный триал.

Off-page оптимизация: что можно оптимизировать

Рейтинг и отзывы

Понижение рейтинга может ухудшить позиции в поиске и уменьшить конверсию в установки. Настройте появление popup-окна с вопросом о приложении но не прерывайте взаимодействие пользователя с приложением в неподходящий момент, пусть всплывает после удачно завершенного действия. Если ответ положительный, можно спросить, желает ли пользователь оценить приложение. Если отрицательный — просьба оставить фидбек (лучше так, чем идти с негативом в раздел с отзывами).

Главное — использовать форму вопроса. Просьба оценить чаще вызывает раздражение и приводит к отказам.

В Google Play можно отвечать на отзывы. Рекомендуем как можно оперативнее отвечать на негатив — автор получает уведомление на почту с ответом разработчика. Вот здесь есть реальный шанс, что пользователь изменит оценку на более высокую.

В App Store с обновлением приложения до новой версии рейтинг обнуляется.

App Indexing и Deep Links

Индексирование контента приложения в результатах поисковых систем может стать дополнительным источником установок. Инструкции по настройке индексации для приложений iOS и Android платформ можно найти на Firebase App Indexing.

Кстати, стоит более внимательно присмотреться к аналитике мобильных приложений с помощью Firebase.

После добавления приложения в индекс Google может быть несколько вариантов взаимодействия через поиск: если приложение не установлено пользователем, в результатах поиска по запросам будет выводиться ссылка на приложение с возможностью его установить после перехода в стор. Если приложение установлено и у него есть соответствующие страницы сайта, то по клику на ссылку страницы вебсайта с выдачи пользователь будет попадать на интересующий его раздел приложения благодаря технологии Deep Links.

Вместе с дополнительным трафиком из органического поиска Google существует большая вероятность, что настроенный App Indexing положительно влияет на ранжирование приложения.

Страница оптимизирована. Что дальше

После проведения базовой оптимизации страницы приложения и замера результатов можно тестировать локальные изменения в элементах. После каждой итерации A/B теста можно определить, что именно улучшает видимость и конверсии.

По нашему опыту, потенциальный рост конверсии после каждого A/B теста может составлять 15-45%.

В качестве инструментов можно использовать встроенное бесплатное тестирование через девелоперскую консоль Google Play или же платные сторонние инструменты, к примеру, SplitMetrics, которые создают лендинги, идентичные страницам приложений в магазине. На этот лендинг необходимо направить внешний трафик (не из поиска по стору).

Нужны идеи для сплит-теста? Поменяйте местами скриншоты, измените иконку, добавьте форматирование текста в описание, подберите другой стоп-кадр для видео.

ASO, как и SEO, — не единоразовая работа. Нужно постоянно тестировать и мониторить результаты любого изменения, следить за конкурентами, быть в курсе основных тенденций в мире мобайла. Приготовьтесь к заплыву на длинную дистанцию 😉

О том, как мы применяем свои знания в продвижении проектов наших клиентов, читайте на примере сотрудничества с LeBoutique: сделали прибыльным приложение этого популярного шопинг-клуба.

Запомнить

Чтобы увеличить органический трафик в магазинах приложений и улучшить показатель установок, необходимо:

1. Определить наиболее релевантные ключевые запросы.
2. Внедрить запросы в текстовые элементы (название, описание, блок ключевых запросов).
3. Оптимизировать графические элементы (иконка, скриншоты, видео).
4. Настроить индексирование контента приложения и переход по глубинным ссылкам.
5. Локализировать приложение под страны, важные для продвижения.
6. Постоянно тестировать и замерять результаты.

Рассказываю, зачем приложению сайт и как это поможет в продвижении. Во второй части говорю о главных элементах, приводим примеры, даем наводки. Чек ит!

Зачем приложению сайт?

Продвижение

Если вы не новичок, то в курсе, что в идеале продвигать приложение нужно еще до его запуска. И – бинго! – сайт как раз доступный канал. Вы сможете там подробно рассказать о своем приложении, ходе работы над ним, проводить A/B тестирования, собирать емейлы, чтобы потом делать полезные рассылки и информировать об обновлениях.

• Сделайте ссылки (в идеале банеры со ссылками) на ваше приложение в сторах.
• Привлекайте посетителей на сайт с помощью рекламы: контекста (Google AdWords, «Яндекс.Директ»). Конечно, вы могли бы сосредоточиться только на мобильном продвижении. Но ведь это дополнительный канал. Почему бы им не воспользоваться?
• Используйте Google Search Console (инструмент для получения информации о сайте, проверяет на наличие ошибок и помогает повысить видимость в поисковой выдаче). В настройках есть раздел «Связанные пользователи». Здесь можно добавить привязку к мобильному приложению. Основываясь на данных сайта, Google будет автоматически индексировать приложение и показывать его в поиске для мобильных устройств.

____________________________________________________________________________________

Вам будет интересно почитать: Реклама приложения в Яндекс Директ>>>

____________________________________________________________________________________

A/B тестирование

Если у вашего приложения есть сайт с трафиком, используйте его для A/B тестирования графических объектов. В этом вам помогут сервисы Optimize или Google Optimize (тесты на значки, скриншоты, описания, заголовок и даже на цены). Такой способ тестирования как раз помогает до запуска приложения. Поймете, что больше нравится вашей аудитории. К тому же это тестирование, как правило, недорого стоит и легко дается…

____________________________________________________________________________________

Вам будет интересно почитать: Тестирование приложения для достижения максимальной конверсии>>>

____________________________________________________________________________________

Обратная связь

Не стесняйтесь собирать отзывы. Прикрепите форму обратной связи. Эта информация поможет вам стать лучше. К тому же вы сможете потом разместить хорошие отзывы на сайте, чтобы привлечь новых пользователей.

Еще можно собирать емейлы для рассылок. Главное – ненавязчиво. Не пренебрегайте доверием пользователей и отправляйте им действительно полезную информацию. Оповещайте об обновлениях (если приложение уже есть), о ходе работы (если приложения нет), новостях.

Каким должен быть сайт?

• Простым. Не заморачивайтесь сильно. Для начала достаточно сайта, сделанного с помощью конструктора. Варианты: Tilda, LPgenerator, uKit.
• Адаптивным. Это сверхважно. Если на сайт заходят с мобильного устройства, все должно быть читаемо. Иначе к вам больше не зайдут либо вы испортите первое впечатление. Конструкторы, перечисленные в первом пункте, имеют адаптивные шаблоны.

• Информативным. Там должны быть ответы на все вопросы пользователя. Для чего ему приложение? Как оно выглядит и работает? Какие фишки? Что о нем думают другие? Ниже подробнее.

Описание вашего приложения

Емкое. Укладывается в одно предложение (максимум два). Объясняет, кто вы и в чем ваша уникальность.

Скриншоты

Вместо тысячи слов. Как быстро понравиться пользователям? Покажите себя. Казалось бы, очевидная вещь. В идеале – разместить еще видеоролик о вашем приложении. Плюс коротко опишите свой функционал, преимущества или принцип работы (с чего начать, что дальше).

Демонстрация функций

Если вы серьезно подошли к созданию сайта и есть возможность, покажите интерактивно, как работает ваше приложение. Например, Bookmate позволяет на сайте «поиграть с шрифтами», показывая, как удобно читать в приложении.

Социальные кнопки

Не забывайте о социальных активностях посетителей. Кнопки должны быть заметными. Дайте возможность рассказать о вас. Некоторые приложения делают это в игровой форме: мини-квест, а потом результат и возможность поделиться им в соцсетях, а заодно рассказать о вас. Или предлагают какие-то плюшки. В общем, экспериментируйте. Кстати, если у вас есть группы в соцсетях, тоже можно их прикрутить.

Ссылки на сторы

Баян, скажете вы. Очевидно же! Да, конечно, но лучше напомнить. Еще совет: мотивируйте пользователей устанавливать приложение бонусами и плюшками.

P.S.

Встречают по одежке, помните? Так вот, сайт – это ваше первое впечатление. По нему будут судить о мобильном приложении. Поэтому делайте все классно и заранее (вам привет от капитана Очевидность).

В 80% случаев заказчики услуги «продвижение мобильного приложения» обращаются в агентство после того, как пробовали рекламировать свое приложение самостоятельно. За профессиональной помощью обычно приходят уже после потери бюджета и желания понять, что же все-таки произошло.

В этой статье мы расскажем, как грамотно начать покорение мира мобайла самому и с ограниченными средствами на маркетинг.

Какие кампании настраивать?

Для начала необходимо четко определить свои KPI. Что вы хотите: попасть в общий ТОП, попасть в ТОП своей категории, получить 100 тысяч установок, 80 тысяч конверсий внутри приложения? От этого зависит и набор кампаний, и уровень бюджета.

Мы расскажем о трех самых простых способах платного продвижения своего аппа.

Реклама мобильного приложения в Facebook и Instagram

Реклама в Facebook и Instagram — самый простой способ рекламировать приложение и при этом следить за эффективностью рекламных кампаний.

При работе с Facebook лучше использовать стратегию назначения ставки «Установка приложения (плата за показы)». Так ваша ставка будет оптимизирована для увеличения числа установок мобильного приложения.

Для создания первой кампании в Facebook заходите в раздел «Менеджер рекламы», который расположен слева в разделе «Избранное» и выбирайте нужную вам цель:

Платить придется за каждый показ объявления. Эта стратегия работает лучше, чем оплата исключительно за установки, так как только так вы сможете понять, сколько готовы платить за один инсталл и задать максимальный порог.

Плюшки кампаний:

• реклама размещается от имени страницы вашего продукта, так что косвенно вы продвигаете и ее;
• существует возможность отслеживать загрузки приложения из рекламных кампаний;
• производится оценка актуальности вашей рекламы для пользователей, на которых установлен таргетинг.

Особенности:

• предварительно нужно зарегистрировать приложение в Facebook.

Минимальный бюджет:

• $5 на кампанию. Но для широкого таргетинга пяти долларов на кампанию точно не хватит.

Google Play Ads для Android

Возможность предложить свой продукт на финальной стадии поиска подходящего приложения в Google Play появилась относительно недавно. Для запуска рекламной кампании необходимо зарегистрироваться в Google Рекламе и создать свою первую рекламную кампанию, нажав на красную кнопку:

На следующем шаге следует выбрать тип кампании «Только поисковая сеть — Установки мобильного приложения»

Как это выглядит? Например, ваш продукт — сервис такси. Пользователь ищет в магазине приложений «такси», и вуаля — вы первые в своей категории!

Плюшки кампании:

• показ над результатами поиска в Google Play;
• реклама по ключевым словам конкурентов;
• при грамотном подборе ключевых слов высокий коэффициент конверсии в установки приложения.

Особенности:

• нельзя показываться исключительно в Google Play, показ объявлений также будет осуществляться и в поисковой сети Google. Это значит, что нужно засучить рукава и начать подбор минус-слов (читайте, как это сделать с помощью Foster), так как будет много нерелевантных запросов.

Минимальный бюджет:

• зависит от популярности вашей ниши и количества конкурентов в ней.

Оценка предварительного бюджета

Для оценки предварительного бюджета:

1. Необходимо собрать ключевые слова (это легко сделать в сервисе Serpstat (ex. Prodvigator)), по которым вы планируете рекламироваться. Подробную инструкцию по использованию сервиса читайте в нашем посте «Как привлечь целевой трафик на сайт: кейсы по подбору ключевых фраз с помощью Serpstat (ex. Prodvigator)».

2. Воспользоваться планировщиком ключевых слов Google:

2.1. Нажимаем «Получение статистики запросов и трендов»:

2.2. Вводим ключевые слова, выбираем страну, жмем на кнопку «Узнать количество запросов»:

2.3. Нас интересует только мобильный поиск, выбираем этот пункт:

Рассчитываем бюджет. Например, по данным в планировщике ключевых слов вы видите, что сможете получать по своим ключевым словам 5000 показов в день. Дальше следует выбрать усредненный (сильно усредненный) показатель кликабельности объявлений (ctr) 10% и увидеть среднюю ставку, которую предлагает вам система (например, 50 центов):

5000*10%*0,5=250

Соответственно, ваш суточный бюджет должен составлять $250.

Unversal App Campaign в Google Рекламе для Android

Необходимо проделать тот же путь, что и в случае с Google Play Ads, только на этапе создания кампании выбираем «Универсальная кампания для приложений».

Универсальные кампании для приложений позволяют рекламировать приложение одновременно в поисковой и медийной сети, а также в YouTube. При этом вы создаете одну кампанию с различными форматами объявлений. Объявление генерируется на основе ваших данных в Google Play: иконка, рейтинг, значок.

При создании кампании система попросит вас указать название кампании, мобильное приложение, а также 4 строки длинной в 25 символов, которые будут в показываться в случайном порядке при генерации объявления. После того как система накопит статистику, будет показываться только та строка, которая оказалась наиболее эффективной.

Создание Universal App Campaign в Google Рекламе

Плюшки такой кампании:

• возможность рекламироваться на определенном ролике в YouTube;
• не нужно готовить пакет баннеров;
• широкий охват аудитории на различных площадках: поисковик Google, поисковые партнеры Google, Google Play, мобильные приложения сети AdMob и мобильные версии сайтов и блогов медийной сети Google Рекламы.

Минимального бюджета на кампанию нет, максимального тоже. Советуем тестировать на небольшом ($50 в день, например) и вносить корректировки бюджета и ставок спустя две недели, когда система наберет нужное количество данных.

Кампании запущены. Что дальше?

Продвижение мобильного приложения — времязатратный и сложный процесс. После запуска кампании необходимо обращать внимание на множество метрик успеха, о которых мы рассказывали ранее, тестировать различные инструменты и маркетинговые каналы, постоянно работать над продуктом.

Подробнее о ключевых показателях эффективности читайте в нашем посте «Продвижение мобильных приложений: метрики успеха в Google Analytics».

Cовершенству нет предела — разработка может длиться годами. Но рынок мобильных приложений столько ждать не будет. Если вы готовы развивать продукт с инвестициями в маркетинг — заполняйте форму:

Получите максимум установок

Контент – дело тонкое. Сначала ты работаешь на него, потом он на тебя. Засада. Поэтому в идеале начинайте продвижение еще до запуска приложения. Если же поезд ушел – без паники. Его еще можно догнать. В первую очередь задайтесь вопросом, где обитают ваши пользователи и как их привлечь. А мы пока накидаем для вас пару идей и проиллюстрируем примерами приложения HUDWAY. Наткнулись на него случайно, они молодцы.

Веб-сайт или лендинг

Почему-то не все понимают, зачем нужен сайт. Во-первых, там вы рассказываете о своем приложении. Покажите, как оно будет выглядеть, какие решит проблемы. Объясните аудитории, что оно им даст. Собирайте подписчиков, прикрутите кнопки социальных сетей, форму для сбора почты (полезная информация, оповещение о запуске), выкладывайте полезные материалы по своей теме.

Контент сработает не сразу, нужны последовательность и терпение. Но он точно выстрелит, если подойдете к подготовке с самоотдачей. Запустить сайт легко. Сделайте его с помощью конструктора. Главное – удостовериться, что он адаптирует страницы для мобильной версии. Еще с помощью сайта вы потом сможете запустить контекстную рекламу.

Почитать: Зачем приложению сайт

Блог мобильного приложения

Трудоемкое предприятие, но полезное. Что делать, если у вас недостаточно ресурсов, чтобы серьезно заниматься контентом (время, люди)? Программа минимум: постите новости приложения, рассказывайте о команде, объясняйте нюансы работы (мозговой штурм, трудоемкость и крутость решений). Первые два пункта – это скорее о самолюбовании. Третий – уже больше о пользе для читателя. Не супер вирально, но хоть что-то для начала. Во всяком случае это вам будет проще осуществить.

Если можете заморочиться, то вот вам программа максимум. Помимо перечисленного делайте материалы по теме. Можно переводить зарубежные источники. Мониторить новости и комментировать. Делать списки, подборки интересного. Изучать старые материалы из близких к вам источников и преподносить их с другого ракурса. В общем, использовать, как топливо для вдохновения. Речь не только о тексте, разумеется. Составьте план работы над контентом с темами и возможными источниками. Так будет проще.

Видно, что сейчас ребята подзабили на блог. Но вели его на этапе запуска и после.

Социальные сети

Тут должно быть все понятно. Facebook, VK, Instagram, Telegram. Проанализируйте, где больше всего вашей аудитории. В первую очередь помните, что контент это про них, а не про вас. Не нужно рассказывать, какой вы классный. Во всяком случае не только про это. Договаривайтесь с группами смежных тематик, пытайтесь делать максимально полезные материалы, чтобы они расходились. В конце концов, запустите рекламу. Как продвигаться в соцсетях, бессмысленно расписывать. Это сделало уже примерно миллион человек. Начните – вот главный посыл.

Обратите внимание, что, например, для сообществ VK придумана куча крутых виджетов: для сбора адресов, для отправления рассылок от имени сообщества в личку, для тестов. В Telegram есть классные боты. Скажем, можно собирать обратную связь. В Instagram можно автоматически отправлять сообщение о вас (допустим, с новостями о ходе работы) каждому вновь прибывшему подписчику.

Рассылка

Собирайте адреса и рассылайте полезные материалы, новости о запуске приложения. Придумайте какую-нибудь фишку с обратным отсчетом, анонсируйте бонусы. Потом эта база поможет вам в сборе обратной связи и составлении точного портрета своего пользователя. В общем, чем раньше, тем лучше.

Тизер видео

Снимите видео о своем приложении. Выложите на YouTube и Vimeo, на свой сайт, отправьте подписчикам рассылки. В общем, экспериментируйте с форматами и каналами.

Внешний контент

Рассылать пресс-релизы логичнее после запуска. Но появиться в медиа можно и до релиза приложения. Многие площадки приветствуют гостевые посты. Рассказывайте о ходе работы над приложением: лайфхаках, инсайтах, провалах. Конечно, это не будет пост именно для вашей аудитории (если, конечно, ваш целевой пользователь не айтишник). Скорее материал для своих. Но полезны любые упоминания, переходы. Так что вперед. К тому же обратная связь от коллег может вам помочь. Как вариант наладьте контакт с Habrahabr, Spark, VC, TexTerra. Они открыты для публикаций.

Почитать: Общие советы по продвижению публикаций

P.S. В ближайшее время составим список медиа, готовых освещать непосредственно выход приложений. С лайфхаками по коммуникации с редакторами. Хотите быть в курсе выхода материала? Подпишитесь на наш Телеграм-канал, чтобы оперативно узнать.

А теперь хором

Если применять на практике все советы, вы увидите результат. Не расстраивайтесь, что ожидания не воплотятся в реальность на раз-два. Это дело времени, правда. Главное – начать. А потом продолжить. Ну, и не заканчивать, конечно. Звучит просто же, да? 🙂