Смета на рекламу, образец

Смета расходов на проведение рекламной кампании (приложение к соглашению о взаимодействии при проведении рекламной компании продуктов, выпущенных под разными знаками)

Главная / Образцы / Смета / На странице представлен образец бланка документа «Смета расходов на проведение рекламной кампании (приложение к соглашению о взаимодействии при проведении рекламной компании продуктов, выпущенных под разными знаками)» с возможностью скачать его в формате DOC и PDF. Тип документа: Смета
Для того, чтобы сохранить образец этого документа себе на компьютер перейдите по ссылке для скачивания.
Размер файла документа: 1,8 кб

Бланк документа

Посмотреть
все страницы
в галерее

Скачать образец документа

Сохраните этот документ у себя в удобном формате. Это бесплатно.

Приложение N ___ к Cоглашению N _____ от «__»_________ ____ г.

СМЕТА РАСХОДОВ

НА ПРОВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

г. _____________

«___»___________ ____ г.

—-T————T———————-T————T————¬ ¦ N ¦ Дата ¦ Наименование статей ¦ Содержание ¦ Сумма ¦ ¦п/п¦ ¦ расходов ¦ ¦ расходов ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +—+————+———————-+————+————+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +—+————+———————-+————+————+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +—+————+———————-+————+————+ ¦Итого: ____________ (___________________) рублей. ¦ L——————————————————————
ПОДПИСИ СТОРОН:
____________/____________ ____________/____________ (подпись) (подпись)
М.П. М.П.
Сохраните этот документ сейчас. Пригодится. Вы нашли то что искали? * Нажимая на одну из этих кнопок, Вы помогаете формировать рейтинг полезности документов. Спасибо Вам! Смежные документы

Документы, которые также Вас могут заинтересовать:

  • Смета расходов средств федерального бюджета «Наименование видов расходов» по организации, подведомственной Федеральному агентству лесного хозяйства, на год
  • Смета расходов на проведение работ по кинотеатральному прокату национального фильма (приложение к государственному контракту о поддержке в прокате национального фильма)
  • Смета расходов по деловому приему делегации для заключения договора
  • Смета расходов на организацию и проведение государственной экологической экспертизы
  • Смета расходов на финансирование государственного целевого творческого заказа по созданию инновационного проекта
  • Смета расходов бюджетного учреждения, находящегося в ведении Федерального агентства морского и речного транспорта, за счет ассигнований из федерального бюджета
  • Смета расходов на проведение мероприятия, направленного на информационное и консультационное обеспечение специалистов агропромышленного комплекса и сельхозтоваропроизводителей всех форм собственности
  • Смета расходов на проведение государственной экологической экспертизы документации
  • Смета расходов по гранту Президента Российской Федерации для государственной поддержки молодых российских ученых за счет средств федерального бюджета (приложение к договору об условиях использования гранта Президента Российской Федерации для государственной поддержки молодых российских ученых)
  • Смета расходов по гранту Президента Российской Федерации для государственной поддержки молодых российских ученых за счет средств федерального бюджета (приложение к дополнительному соглашению к договору об условиях реализации гранта Президента Российской Федерации для поддержки молодых российских ученых)

Расчет затрат на проведение рекламной кампании и оценка ее эффективности

Реализация практически всех функций управления рекламой тесно

связана с проблемой финансирования, разработкой и исполнением рекламного бюджета. Разработанный бюджет позволяет более эффективно распределять ресурсы в процессе практической реализации планов, четко определить основных исполнителей. Он же помогает обеспечить контроль не только за расходованием средств на рекламу, но и за эффективностью рекламной деятельности в целом. Весь комплекс решений по разработке рекламного бюджета можно условно разделить на два больших блока:

  • 1. Определение общего объема средств, ассигнуемых на рекламу.
  • 2. Распределение средств рекламного бюджета по статьям его расходов.

Среди существующих подходов к определению объема рекламного бюджета ООО «Магнат-С» лучше воспользоваться методом основе планирования затрат, поскольку у ООО «Магнат-С» нет практики рекламной деятельности, не с чем сравнить, не на что опереться.

План рекламных затрат представляет собой смету расходов на различные запланированные рекламные мероприятия, направленные на достижение поставленных целей. Данный метод непосредственно связан со вторым большим блоком проблем разработки рекламного бюджета — распределением рекламных ассигнований.

Основными статьями рекламного бюджета ООО «Магнат-С» будут:

  • 1. административные расходы — заработная плата нового работника, накладные расходы и др.;
  • 2. расходы на приобретение рекламного пространства (одна из самых больших статей) — закупка места на газетных полосах и страницах журналов, каталогов;
  • 3. расходы на подготовку и участие в выставках;
  • 4. расходы на создание и поддержание сайта, рекламы в Интернете.

Учитывая, что работа ООО «Магнат-С» контролируется государственными органами и отсутствие данных на некоторые затраты, просчеты выполняются как показательные и могут применяться только в учебных целях.

  • 1. Административные расходы.
  • — организация рабочего места для нового специалиста по маркетингу (мебель, канцелярия, техника и прочее) = 5000 + 1000+13000 = 19 000 рублей.
  • — увеличение фонда оплаты труда за счет дополнительной штатной единицы и доплат другим сотрудникам, выполняющим дополнительные функции.

Пока можем только запланировать заработную плату специалиста по рекламе. На данном этапе заработная плата составит 15 000 рублей. В год — около 180 000 рублей.

2. Затраты на размещение в специализированных журналах и справочниках также не составят на первоначальном этапе значительной суммы, так как сумма средств на рекламу ограничена, да и многие справочники размещают минимальный объем информации бесплатно, а стоимость размещения в большинстве справочниках составляет 2-4 тыс.руб. за годовое размещение. Ограничимся одним справочником «Прайс», т.е. 6 тыс. руб., а на размещение в журнале «Стройэксперт» в квартал, исключая лето (сезон отпусков), около 15 000 рублей. В год — около 50 000 рублей.

Затраты на связи с общественностью. Так как эта задача поставлена также на перспективу бюджет будет определяться после глубокого маркетингового анализа.

3. Расходы на подготовку и участие в выставках.

Основные затраты на выставку: оплата выставочной площади, регистрационный взнос, раздаточный материал. Запланируем на 2009 участие в ХI специализированной выставке «Формула безопасности». Стоимость аренды выставочной площади и регистрационного взноса — 6 600 рублей. Стоимость изготовления раздаточных материалов — около 3000 рублей. Итого на одну выставку — около 10 000 рублей. Запланируем на 2009 году участие в трех выставках. Итого — 30 тыс. рублей.

4. Затраты на разработку и поддержку сайта.

Для создания сайта следует пригласить со стороны специалиста в этой сфере. А поддержкой и обновлением сайта будем заниматься сотрудник информационного отдела при поддержке и контроле специалиста по рекламе. Средняя стоимость создания стандартного сайта в Челябинске — около 20 000 рублей.

По фактам разработки комплекса рекламных мероприятий разработать план рекламных и маркетинговых мероприятий (см. табл. 5)

Таблица 5

План рекламной кампании для ООО «Магнат-С»

Наименование мероприятия

Сроки проведения

Стоимость мероприятия (руб.)

Введение должности специалиста по рекламе

1 квартал 2009 года и работа на постоянной основе

180 000 ( на 2009 год)

Реклама в печатных изданиях

В течение года, исключая сезон отпусков

45 000

Реклама в ежегодных отраслевых справочниках, каталогах

Размещение 1 раз в год

6 000

Создание и поддержка Интернет-сайта

Разработка в 2 -3 кварталах 2009 года, поддержка — постоянно

20 000

Подготовка и участие в выставках

Периодически, по мере проведения. Ближайшая — июнь 2009

30 000

Рассчитаем суммарные затраты на рекламную кампанию (и в целом совершенствование рекламной деятельности) исходя из предложенных мероприятий.

Sобщ. = 19000+180000+50000+30000+20000= 300 000 рублей.

Рассчитаем эффективность, ожидаемую после появления специалиста по рекламе и предложенных мероприятий.

Основным материалом для анализа экономической эффективности

результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.

Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением.

Рассчитаем экономическую эффективность рекламы по этому методу на примере данных по продажам за январь- февраль 2009 года, когда уже начали использоваться некоторые рекламные инструменты — вышел справочник «Прайс», первые два номера журнала «Стройкомплект». Таким образом, затраты составили: справочник — 500 рублей (6000 рублей на 12 месяцев), публикации — 10 000 (5000 рублей ежемесячно). Итого — 10500 рублей.

Посмотрим, как изменился объем продаж в эти месяцы (рисунок 7).

Рис.7 — Динамика продаж помесячно с января 2007 — по февраль 2008

Наблюдается незначительный рост продаж, т.к. рекламная деятельность только начинает активно применяться на предприятии и приносить свои плоды. Но, учитывая то, что обычно в январе- феврале продажи падают, рост на 5 и 6,5 % довольно ощутим.

Данные таблицы 6 свидетельствуют о дополнительном товарообороте после применения рекламных инструментов, который составил 62 197 рублей.

Таблица 6

Данные об объеме продаж ООО «Магнат-С» до и после применения рекламных инструментов

Декабрь 2008

Январь 2009

Февраль 2009

Данные за месяц

552280,1

588178,3

Прирост объема продаж по сравнению с предыдущим месяцем, в %

6,5

Опираясь на данные прошлых лет, прибыль оставляет около 35 % от товарооборота. Таким образом, дополнительная прибыль за январь-февраль составит 21 768 рублей, а затраты на рекламу — 10 500 рублей. Итого дополнительная прибыль за минусом рекламы составит 11 268 рублей. Следовательно, данные рекламные мероприятия были эффективным, поскольку принесли дополнительный доход.

Полноценный анализ эффективности рекламы — один из самых сложных, если не самый сложный, и трудоемких видов маркетинговых исследований.

Понятие эффективности в рекламе, с одной стороны, тесно связано с понятием экономической эффективности вообще, а с другой — имеет свою собственную специфику. Наиболее общее определение эффективности — это соотношение результата и затрат, осуществленных для достижения данного результата. В принципе это определение подходит и к эффективности рекламы, где в качестве результата может рассматриваться степень достижения цели, поставленной в рамках рекламной деятельности, а в качестве затрат — затраты на достижение данной цели. При этом необходимо иметь четкое представление о трех ключевых моментах, без которых говорить о практическом расчете эффективности рекламы не приходится.

  • 1. Существует ряд ограничений, с которыми приходится считаться при анализе эффективности рекламы — во-первых, далеко не все и не всегда здесь можно учесть и посчитать, во-вторых, не все то, что можно посчитать, поддается стоимостной оценке, в-третьих, не всегда можно точно определить результат, полученный при реализации именно рекламных, а не других маркетинговых мероприятий.
  • 2. На конечную эффективность рекламной деятельности влияют как внутренние факторы (эффективность рекламной стратегии, эффективность рекламной продукции и эффективность медиаплана), зависящие от самого рекламодателя или его рекламного агентства, так и внешние, независящие от действий ни рекламодателя, ни агентства (конъюнктура на рынке, поведение конкурентов, изменения в поведении потребителей, влияние государства на рынок и т.д.), и все их по отдельности необходимо анализировать.

Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.

Экономическая эффективность рекламы может быть определена на основе таких частных экономических показателей, как отношение величины товаро-оборота или прибыли к затратам на рекламу.

Эффективность = Общая прибыль / Сумму затрат

Согласно статистики, в ООО «Магнат-С» увеличение товарооборота ежегодно происходит на 50-60%, таким образом, предполагаемый товарооборот в 2009 году составит 9423369 рублей, а расходы по той же логике 9208432 рублей.

Таким образом, рассчитаем эффективность при прежнем уровне прибыли.

Эффективность = 9423369 / 9208432 = 1,023

Предположим, что разработанные предложения позволят увеличить товарооборот предприятия еще на 10%. Предполагаемый товарооборот составит 6478566 руб., а затраты увеличатся в среднем на 5 %, то есть составят в среднем 6043033 тыс. руб. исходя из этих значений рассчитаем рентабельность маркетинговой деятельности.

Rб = Т/Sобщ. х 100%

Где Т — товарооборот, руб.; Sобщ. — суммарные затраты.

Примеры смет работ

  • Создание многомерных ключевых показателей на основе теории нечетких множеств и сбалансированной системы показателей на примере кафедры вуза

    Сбалансированная система показателей как основа системы мониторинга в вузе и на его кафедрах Управленческие решения должны приниматься с учетом долгосрочной перспективы, даже если это наносит ущерб краткосрочным целям. Для этого стратегические цели вуза должны быть развернуты по ее подразделениям…
    (Новые методы математического моделирования динамики и управления формированием компетенций в процессе обучения в вузе)

  • ПРИМЕРЫ ВЫБОРА ТЕХНОЛОГИИ И РАСЧЕТ СИЛОВЫХ ПАРАМЕТРОВ ПРОКАТКИ

    Расчет режима деформации на широкополосном стане торячей прокатки В начале процесса проектирования прокатного производства обычно проводят маркетинговые исследования, заключающиеся в изучении рынков сбыта намечаемой к производству продукции и определению ее потенциальных потребителей. После этого…
    (Технологические основы проектирования прокатных комплексов. Технология производства отдельных видов проката)

  • Примеры расчета усилия и момента прокатки

    Приведем несколько примеров расчета энергосиловых параметров горячей и холодной прокатки. Пример 1. Рассчитать температурно-деформационный режим прокатки листа сечением 22×3100 мм на одноклетьевом толстолистовом стане из кованого сляба 140x1150x2650 мм из стали 4Х5В4Ф2М. Исходные данные для расчета режима…
    (Технологические основы проектирования прокатных комплексов. Технология производства отдельных видов проката)

  • Примеры реализации импульсных усилителей с частотно-разделительными цепями

    Принципы построения многоканальных импульсных усилителей с частотно-разделительными цепями реализованы в двухканальном сверхширокополосном усилителе мощности постоянного тока с полосой рабочих частот 0… 1,5 ГГц . Принципиальная схема усилителя приведена на рис. 7.15. Канальные усилители сверхширокополосного…
    (Повышение выходной мощности усилителей радиопередающих устройств)

  • Смета на разработку логотипа и фирменного стиля


    (Организация и практика работы рекламного агентства)

  • (Организация и практика работы рекламного агентства)
  • Рекламные материалы

    В настоящее время компании широко используют большое количество рекламных материалов для продвижения своей продукции. К ним относятся плакаты, различного вида постеры, наклейки и образцы продукции. Огромные средства, затрачиваемые на привлечение потребителей, окупаются увеличением продаж рекламируемой…
    (Управление продажами)

  • Разработка методики оценки сорбционных свойств отделочных материалов в динамическом режиме

    Для определения сорбционных способностей ПГЦМ в процессе эксплуатации была разработана методика, которая иллюстрирует работу материала в реальных условиях. Суть разработанной методики определения сорбционных возможностей материалов заключается в принудительной прокачке загрязненного газа через материал…
    (Декоративно-аккустические гипсосодержащие материалы)

СМЕТА ЗАТРАТ НА РЕКЛАМНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ

Прямая реклама управляема: мы всегда знаем, где и когда появится наше рекламное обращение. PR – наиболее сложный и долговременный процесс, не обещающий мгновенных результатов, но, в умелых руках и в сочетание с «точечной» прямой рекламой, приносит успех даже при минимальных инвестициях. А малобюджетная реклама и PR – высший пилотаж в любом бизнесе, а в красивом — еще и вынужденная мера.

Расходы на рекламу часто относят к текущим затратам. В действительности же они являются скорее инвестиционными, направленными на создание не материальной, а чрезвычайно значимой ценности – имиджа салона. Особенно остро вопрос инвестиций в рекламу стоит на этапе открытия нового парикмахерского салона. Некоторые специалисты по маркетингу относят такие затраты к капитальным затратам, а рекламные затраты уже существующего салона – к текущим затратам.

Владельцы, руководители салонов красоты часто отпускают на рекламу немалые средства, и как свидетельствует статистика, вкладывают много, и нередко лишнее. «Большой» бюджет на рекламу салона красоты не всегда оправдан и в очень редких случаях дает ощутимый результат. Наоборот, многие виртуозы рекламы и PR самыми минимальными средствами достигают прибыльных маркетинговых результатов, да и на рекламной кухне среди профессионалов часто обсуждается тема малобюджетной рекламы, как наиболее приемлемой для продвижения салонного бизнеса.

Смета затрат на рекламную кампанию для салона красоты «Асия»:

1. Печатная реклама:

Размещение в журнале «Красота и здоровье» 13 полосы:

9500 рублей х 4 выхода = 38 000 руб.

Размещение в журнале «Магия красоты» 14 полосы:

13 000 рублей х 4 выхода = 52 000 руб.

Изготовление бумажного пакета, размер 120х380х120, материал: крафт бумага; тираж – 200 шт, стоимость – 12 390 руб.

Изготовление карманного календаря, размер 100х70 мм, бумага 300г/м2, тираж 200 шт, стоимость 1 шт – 3 руб х 200 шт = 600 руб.

Изготовление карточки визитов (жалон), размер 15х7, фирменная картонная бумага золотого цвета, стоимость 1 шт – 9 руб, тираж 350 шт х 9 руб = 3150 руб.

Итого: 106 140 руб.

2. Наружная реклама:

Размещение брандмауэра на стене ТЦ «Меганом» — 67 000 руб;

Размещение растяжек по городу 3шт: 1 день – 2300 руб, 10 дней = 23000 руб, 10 дней х 2 шт = 46 000 руб.

Изготовление одного roll-up-a 3000 руб х 2 шт = 6000 руб

Итого: 142 000 руб

3. Сувенирная реклама:

Изготовление ручек SLIM GOLD, ручка шариковая, золотистый, металл, тираж 200 шт, стоимость 1 шт – 20 руб х 200 шт = 4000 руб;

Итого: 4000 руб.

4. Сотовая реклама:создание электронного кошелька, пополнение баланса на сайте SMS/PROFI, первоначальный взнос 10 000 руб. Стоимость одной смс 0,21 коп (до 201 символа) + Акция* первые 100 смс бесплатно. Пополнение баланса возможно через: «Robokassa», «Яндекс Деньги», «Qiwi», «VISA», «Master Card», «WebMoney».


Итого: 10 000 руб

Итого общая сумма затрат на рекламную кампанию составила: 239 140 руб.

2.1. ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

2.1.1. ЗАКУПКА РЕКЛАМНЫХ ПЛОЩАДЕЙ В СМИ И РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ

Данную рекламную кампанию целесообразно приурочить к началу весны, когда люди начинают снимать шапки, готовиться к лету, а также к выпускным балам в школах и других учебных заведениях. Сезон интенсивности посещаемости салонов красоты приходиться на весну, когда люди начинают «просыпаться». Это идеальное время для проведения РК, т.к. потребители находятся в поиске салона. За этот период необходимо наработать клиентскую базу, удержать гостя, сделав его постоянным клиентом салона.

В связи с этим, оптимальным временем проведения РК выпадает на май и июнь.

Таблица 5

Медиапланирование

Реклама в СМИ Мероприятие Сроки проведения
Печатная реклама 1.Публикация РС в журнале «Красота и здоровье» 2 раза в месяц 7.05.15 и 21.05.15 4.06.15 и 18.06.15 Итого: 4 выпуска
2. Публикация РС в журнале «Магия красоты» 2 раза в месяц 1.05.15 и 15.05.15 1.06.15 и 15.06.15 Итого: 4 выпуска
3. Изготовление рекламно – подарочных изданий: печатный пакет с фирменной символикой и РС салона. С 1.05.14. по истечению срока РК, этот компонент рекламы можно использовать круглогодично
Наружная реклама 1.Размещение на стене ТЦ «Меганом» брандмауэра с РС салона красоты С 1.05.15. по истечению срока РК, этот компонент рекламы можно использовать круглогодично
2. Размещение roll-up-a на 1-м этаже входных групп в ТЦ «Меганом» С 1.05.15. по истечению срока РК, этот компонент рекламы можно использовать круглогодично
3. Размещение растяжек вдоль бульвара Ленина — ул. Гагарина, ул. Киевская — ул. Кечкеметская В течении 10 дней с 25.05.15 по 4.06.15
Сувенирная реклама Комплект сувенирной продукции вручается новому клиенту салона. Атрибут сувенирной продукции — ручка с фирменным логотипом салона. С 1.05.15. по истечению срока РК, этот компонент рекламы можно использовать круглогодично
Сотовая реклама Рассылка по клиентской базе рекламного текста через сайт «SMS/PROFI» Рассылка раз в месяц 1.05.15 и 1.06.15. по истечени срока РК, этот компонент рекламы можно использовать круглогодично

Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод, что первая неделя мая – это период интенсивной подачи рекламы во все источники. Продолжительность рекламной кампании длиться 2 месяца, после окончания проведения кампании, некоторые рекламные носители как брандмауэр, смс- рассылка, подарочные комплекты и рулл-ап можно использовать для дальнейшей работы салона красоты «Асия».

Смету расходов можно разбить на следующие разделы: реклама, продвижение и работа с общественностью. Каждый раздел также можно детализировать. Например, можно выделить расходы на изготовление рекламы и на помещение ее в средства массовой информации. Естественно, что рекламное агентство составляет бюджет в соответствии со своим стратегическим планом.

Используя данные краткие инструкции, рекламное агентство может провести полный анализ товара и подготовить план действий для достижения поставленных целей. План- будет иметь пункты, перечисленные в кратких инструкциях, однако рекламному агентству следует в основном сосредоточиться на составлении плана стратегических действий. Раздел «размещение товара на рынке» конкретизируется данными о размещении товара и рекламным лозунгом. Смета расходов должна быть детализирована вплоть до указания времени ожидаемого получения агентством оплаты за каждый этап производственного цикла. Детально проработав все пункты кратких инструкций, агентство получит стратегический план действий. Последний, в свою очередь, должен включать следующие разделы: мероприятия первоочередной важности и вторичные мероприятия.

Мероприятия первоочередной важности рекламной кампании включают полный план работы со средствами массовой информации, в том числе: телевидение (с оплатой сценариев на студии), текст и мелодии для радио, рисунки и фотографии для газет и журналов, подготовку содержания и оформление уличной рекламы.

Окончательный вариант плана должен включать: общий план для каждого отдельного средства массовой информации; исполнительский план (предполагаемая студия, фотограф, производственные графики); календарные планы работы; смету расходов по изготовителям и агентствам, которые привлекаются к работе в течение кампании; график утверждения ассигнований. Маркетолог лично утверждает план каждого нового этапа кампании: от чернового наброска до фотографий, наглядных материалов, штампов, пробных оттисков, готовых оттисков и отснятых материалов. На конечной стадии должен быть готов план-график предполагаемых к использованию средств массовой информации с подробным объяснением, почему было выбрано каждое из них, и с оценкой количества зрителей, слушателей, читателей. И наконец, составляется объяснительная записка, в которой указывается, каким образом данный план позволит достичь поставленных маркетологом целей (например, привлечь внимание потребителей к товару по телевидению и радио или получить качественный и удобный для чтения шрифт в печатных материалах).

Вторичные мероприятия включают: предполагаемые меры по привлечению потребителей; выпуск сопутствующих товаров, сувениров; различные кампании по продвижению (конкурсы и т. д.) и другие краткосрочные кампании по созданию торговой марки, организуемые в поддержку общего плана маркетинга. План вторичных мероприятий составляется с необходимой детализацией по наглядным материалам и фактическим данным. Маркетолог должен проанализировать составленный план, проверить его.

Предположим, что рекламное агентство предложило нечто совершенно неподходящее и необходимо все начать сначала — такое случается. И, вообще, совсем не обязательно соглашаться с любым предложением рекламного агентства. Согласие давайте только на то, что принесет выгоду Вашему товару. Никто лучше Вас не знает товара, особенно если Вы сами лично работаете с ним!

Начинать исследования надо до того, как выпускать товар на рынок. Выборочный контроль на первичном рынке сбыта испытывает товар на эффективность. Хорошее средство проверки сбыта — предварительное и последующее испытания. Если результаты предварительного испытания положительны, выпускайте товар на рынок, ждите два-три месяца и проводите последующее испытание. Таким образом Вы получите довольно точную оценку успешности Вашей кампании. Если результат хороший, значит, деньги пошли в дело.

Пользоваться этим контрольным перечнем надо следующим образом. Если главная цель — привлечь интерес потребителей, то необходимо подготовить легко запоминающийся рекламный материал (лучше в юмористическом тоне), который бы демонстрировал отличие данного товара от других и качества, присущие только ему. Естественно, данный план — это только рекомендации. Он может изменяться в зависимости от товара.

В большей или меньшей степени этот план можно использовать для основных средств массовой информации в текущих операциях рекламной кампании. Выбор средств массовой информации для операций временного характера ничем не ограничен: можно использовать прямую почтовую рекламу, рекламные материалы в магазинах, демонстрацию образцов, рассылку купонов, сувениры с фирменной маркой товара, одежду с символом товара, а также различные мелкие товары с фирменной маркой: канцелярские товары, игральные карты, настольные игры, календари. Выбор широк: он зависит только от товара и сметы расходов.